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约翰娜·哈蒙，1968出生在密尔沃基，威斯康星。童年时期的她主要生活在亚利桑那州坦佩。约翰娜·哈蒙在亚利桑那州斯科茨艺术学校和新墨西哥fechin艺术学院、丹佛艺术学生联盟学习，学习不同的艺术理念和绘画方法。2016年国际肖像大奖赛中获得这个项目的第一名。2017艺术肖像协会大奖赛中，作品使者获得“金兰花”优秀证书。 6park.com6park.com6park.com6park.com6park.com6park.com6park.com6park.com6park.com6park.com6park.com6park.com6park.com6park.com6park.com6park.com6park.com Source
波兰现代女画家安娜以其独特的艺术视角和精湛的画技，绘制了一幅幅精致而宁静的画卷，为世人展现了一个超越现实、直抵心灵深处的艺术世界。她的作品，如同晨曦中轻轻摇曳的露珠，细腻、纯净，又蕴含着无尽的深邃与力量，让人在欣赏之余，不禁沉醉于那份难以言喻的宁静之美。安娜的绘画技艺令人叹为观止，她的笔触细腻到几乎可以触摸到画面的每一个细节。在她的静物画中，无论是桌上摆放的一只旧陶罐，还是一束即将凋零的野花，都被赋予了新的生命。她通过光影的巧妙运用，使得这些平凡之物在画布上熠熠生辉，仿佛能够呼吸，诉说着自己的故事。而在风景画中，安娜更是将自然之美发挥到了极致，山川湖海、四季更迭，在她的笔下都变得那么温柔、那么和谐，让人心生向往。 6park.com作为一位女性画家，安娜的作品中自然融入了女性的细腻与敏感。她以独特的视角审视世界，用画笔记录下那些触动心灵的瞬间。在她的画作中，女性形象往往被赋予了更多的情感色彩和象征意义，她们或温婉如水，或坚韧不拔，都是对女性力量的赞美与颂扬。同时，安娜也关注着社会与自然的和谐共生，她的作品中常常流露出对环境保护、生态平衡的深切关怀，这些都是她作为一位女性艺术家的责任与担当。图文来源于网络，版权归原作者所有，侵删。 Source
询问： 如果雇主给自己申请的工签证CoS是DCoS，但自己己经在英国境内了，还需要回国递交申请吗？ 唐顿移民法律： DCoS就是给英国境外人的申请渠道，必须 回国递交申请。 如果您希望找到合适自己的工作签证项目，欢迎 您添加我们的移民签证小助手微信counton08；或者拨打免费咨询热线0333320 8006，我们很乐意帮助。 询问： 只要有公司雇佣我，我就能申请工签吗？ 唐顿移民法律： 不是。申请工签需要满足以下的要求： 年薪至少需要达到38700英镑（一些特殊情况除外）； 您的职业在移民局职业列表上； 雇主需要有工签担保资质(工签拍照)。 如果您对英国雇主工作签证牌照申请、英国工作签证岗位感兴趣，欢迎向我们咨询！ 询问： 在英国如何以个体Solo Trade 的形式合法经营并获得工签牌照？ 唐顿移民法律： 实话讲，在英国，Solo Trade（个体工商户）通常较难办理工签牌照。 对于自雇申请工签的情况，申请者需要证明其所在的英国公司合法运营且有真实的岗位需求，并且公司必须有英国定居的本土居民作为后台管理者。这些条件需要通过提交相应的资料证明，以获得雇主担保资质。 然而，根据《外国人在中国就业管理规定》第三十四条，禁止个体经济组织和公民个人聘用外国人。也就是说，中国的个体工商户不能聘用外国人，自然也无法为其办理英国工签牌照。 以Solo Trade（个体工商户）的形式在英国合法经营并获得工签牌照，需要满足一定的要求和遵循相应的流程。 1. 基本条件： 拥有稳定实体的办公室地址；……
2023年4月，英国内政部正式更新了“新版”英国创新新家签证Innovator Founder visa的政策，唐顿的后台收到了很多消息， 尤其是和旧版Innovator Visa比有哪些不同，以及担保机构的条件变化。 很多小伙伴们都对该签证非常感兴趣，但对于它的商业计划书BP却无从下笔。 今天， 唐顿就为大家分享一下如何写商业计划书，同时就如何申请Innovator Founder visa为大家做一个全面的总结 。 1、新政策的重点 背书机构：英国本土创新家签证的担保机构正式缩减为4家 取消5万英镑初始资金要求 申请者可以“做兼职”，创新签证可以申请者从事secondary employment “兼职” ，但职位必须在RQF LEVEL3以上 新政对于商业想法创新性、可行性、可拓展性的要求有了更详细的规定（难度上升） 2、积分规则 新的创新创始人签证依然沿用之前的积分制规则，即申请人必须获得70分才能达到标准。 在旧的创新家签证的积分中，商业计划书占10分，5万英镑投资额占20分；而在新政下，虽然取消了投资额要求，但相应的，商业计划书的分值上涨为30分。 申请新的Innovator Founder签证，首签和永居都要达到对应的70分积分，只不过首签和永居对应的担保机构要审查内容不同。 简单来说，续签/永居的时候就要看企业有没有在持续发展，且达到一定标准等。 3、商业计划书的撰写（30分） 创新创始人签证申请的商业计划BP必须始终强调您的商业理念的创新方面以及您的提案的可行性和可扩展性。成功的商业计划应包括叙述部分和至少3年运营的财务预测。 一份完整BP的通常包括：… Read…
界面新闻记者 | 佘晓晨 界面新闻编辑 | 宋佳楠 小红书上看似寻常的文案，很可能是AI写出来的——这样的情景正变得越来越多。 过去大半年，该平台不少博主都开始用AI生产图文内容。某个性格测试类的账号，通过AI生成了性格类型的图文解析，半年内涨粉近4万；另一个知识科普类的账号，通过每天更新一则AI生成的问题解答，在一年内积累了6万粉丝。 在百度搜索“小红书AI文案生成”，很容易看到各类AI写作“神器”。包括Kimi、豆包、通义千问、文心一言等一众大模型产品，基本都有专门针对小红书文案的AI撰写能力。 一位小红书博主告诉界面新闻，今年开始，他测试了多款AI软件，内容从文案到视频脚本，以期能让AI帮助自己写文案。另一位营销行业的KOL也曾在社交媒体发问，是否有AI工具可以帮他生成“小红书风”的文案。 AI生成的小红书文案。左、右分别为为“Kimi”和“阿里通义”智能助手生成的内容 作为大模型落地的一个重要场景，AIGC（利用人工智能生成内容）在内容平台所扮演的角色正在从简单的信息汇聚和总结，向成为更具实用性的写作辅助工具转变。尽管尚无法确定这类账号是否100%使用AI生成文案，但创作者们对AI的接受度变得越来越高。 嗅觉灵敏的商家也快速把握住AI带来的机会。随着小红书平台用户规模持续增长，用AI生产爆款笔记成了一门新的生意。 但在具体的实践中，AI交出的“作业”还很难用“完美”来形容，且文本的同质化问题依然是一大挑战。这些不仅影响着用户的付费意愿，也会反作用于AI的“学习”成果。 AIGC带来新生意 过去一年，大模型厂商竞争愈演愈烈，包括阿里通义、字节豆包、腾讯混元在内的大模型，都有面向普通用户推出的AI文案生产功能。一大批以此为基准的软件，也如雨后春笋般冒出来。 一位AI行业的技术专家告诉界面新闻，做AI文案生产的软件本身门槛较低，接入大模型的API（Application Programming Interface，应用程序编程接口）即可。根据界面新闻的体验，这些软件支持的创作权益存在细微差别，但收费模式大多相同。 以某个软件的网页版为例，登陆之后，用户可按照消耗积分的制度使用AI文案生成功能，而在免费体验之后，软件的收费标准变为100元以上的会员费。会员权益则包含了AI文案创作、AI生成视频、AI数字人和AI换脸秀等“打包”的创作功能。 也有更垂直的AI文案软件，功能上更专注于文本创作，但采用的商业模式和上述软件相同。界面新闻体验的一个软件设置的终身会员价格为168元，除了AI文案生成外，还提供智能续写、智能改写等创作功能。 不同软件提供的创作功能。 上述软件大多适用于普通用户，而服务企业端的SaaS服务商，也在这两年陆续推出AI产品，瞄准了AI文案的创作需求。去年，有赞和微盟均推出了AI工具，产品中包含AI文案生成的功能，其中微盟针对小红书平台推出了爆文仿写功能。 服务商同样在底座上接入了大模型，但因为品牌客户的要求更高、更复杂，还需要引入营销业务的经验。微盟算法负责人兼WAI产品顾问陈承泽告诉界面新闻，如果不经过专门的调试，市面上很多软件的效果都比较同质化。但对于品牌客户和专业营销人员来说，这些文案并不合格，和人工撰写的差别很大。 比如，一些母婴客户希望笔记的风格更加正式和官方，具有账号本身的属性特点；也有客户希望仿写某个“ROI”较高的笔记，其中涉及的要求就更多。 在这一过程中，微盟使用的核心优化方式包括微调、RAG（检索增强生成）等技术方案，将公司积累的营销案例和品牌的个性化需求放到模型中去，生成“像人写”的AI文案。这种改进方式在技术上并不复杂，重点是内容上的积累。定期测试大模型的生成能力是不是“与时俱进”，也是优化AI文案功能中的重要一环。 为AI付费仍需时间 经过一段时间的“练习”，AI确实可以成为一个得力的助手。 对于个人创作者或工作室而言，用AI节省时间和成本是最迫切的需求。一位小红书博主告诉界面新闻，如果是写业务或产品介绍类型的文案，AI工具已经能做到比较智能的扩写和关键词涵盖。例如兼职实习生学习如何撰写账号文案时，把一个想要模仿的小红书笔记扔给AI，就能得到一个风格类似的笔记，节省了不少时间。 让AI做基础的“文本搭建”以省去最初级的工作，这是广告公司最喜闻乐见的。…
OPPO否认大量裁撤华为系员工 7月16日，有媒体援引知情人士消息称，从去年开始，OPPO在全国地区的各个代理公司、工厂大量裁撤华为系员工。原因主要有二，一是OPPO学习华为大客户模式的渠道改革，与现有经销商模式存在较大利益冲突；二是华为员工与OPPO员工风格不同，很难达成互相认同。对此，OPPO向媒体表态称，此消息为虚假不实消息。 TikTok东南亚电商业务增长近三倍 7月16日，据新加坡咨询机构Momentum Works消息，2023年TikTok旗下电商平台TikTok Shop在东南亚市场的商品交易总额（GMV）达163亿美元，相较于2022年的44亿美元，增幅近三倍。 报告显示，2023年全年，东南亚电商交易总额突破千亿美元大关，来到1146亿美元。其中Shopee平台在东南亚各市场的电商交易总额为551亿美元，占据48%的市场份额；紧随其后的是Shopee的老对手Lazada，该平台的全年GMV达到188亿美元；而东南亚社交电商新星TikTok Shop以及印尼电商巨头Tokopedia则凭借163亿美元的交易额并列第三。 村田、TDK等被动元件巨头正酝酿新一轮涨价 7月16日消息，全球被动元件行业出现新一轮涨价潮，其涨价幅度远超此前几轮，最高涨幅预计达到20%。本轮涨价潮的主要驱动因素是智能手机旺季即将到来、PC市场复苏以及今年白银价格飙升30%以上，导致村田（Murata）、TDK株式会社等全球巨头纷纷计划提高产品价格。预计大尺寸产品将率先涨价，涨幅在10%至20%之间。 抖音内测团购“顺手价” 7月16日消息，据澎湃新闻报道，抖音本地生活领域正在内测“顺手价”功能。所谓的“顺手价”，类似于淘宝、京东此前推出的“顺手买一件”功能，当用户在抖音完成团购订单的支付环节后，可以在订单页面看到来自附近1公里以内的其他团购商品。该商品的价格要低于常规团购价。不过，抖音方面尚未公开回应此事。 三星代工厂业务恶化，部分产线已暂缓建设 7月16日消息，据韩媒Digital Daily透露，由于难以获得大型代工客户，代工业务状况不断恶化等原因，三星电子已开始控制其投资节奏，优先关注利润相对较高的存储器生产线。受此影响，三星电子将暂停其位于平泽园区的P4二期（PH2）代工产线建设项目，先行建设PH3。PH3生产线是DRAM等内存生产线，已于上个月开始建设。 消息称地平线软件产品线被裁撤，公司暂无回应 近日，有脉脉网友发文称乘用车高级辅助驾驶（ADAS）和高阶自动驾驶（AD）解决方案供应商地平线软件产品线被裁撤，“剩下的并入其它部门以及合资公司”。有地平线内部员工透露，“此次调整与公司重组智驾算法团队加大投入高阶有关，裁员比例较小。” 7月16日，界面新闻就此向地平线方面求证，公司暂无回应。 此前地平线曾被曝于7月初重组了智能驾驶算法团队，将投入更多精力研发高阶智驾。 英国对微软与Inflection AI的交易展开反垄断调查 英国反垄断监管机构竞争与市场管理局（CMA）周二表示，其已开始对微软与初创公司Inflection AI的交易展开正式的反垄断调查。 今年3月，微软同意向Inflection AI支付6.5亿美元，用于获得其AI软件的授权。此外，微软还宣布聘用Inflection AI的联合创始人Mustafa Suleyman和Karén Simonyan，以及该公司的大部分员工。 Inflection AI的估值约为40亿美元，业内人士称，微软的行为相当于低价、变向吞并Inflection…
界面新闻记者 | 佘晓晨 界面新闻编辑 | 宋佳楠 “疯狂小杨哥”的业务触角延伸到了教育培训上。 近日，三只羊公司董事长卢文庆在社交媒体透露了一项“万羊计划”，即该公司未来要孵化1万名主播，由1000个直播间组成，分属不同类目，同时计划推出100个品牌、成立10家像“三只羊”这样的公司。 按照卢文庆的说法，上述计划的核心是让更多人有工作。为了解决人才问题，公司开启了“三只羊直播大课堂”项目，由CEO杜刚负责，导师的总负责人是三只羊的主播“图格子”。 一位知情人士透露称，这一计划不只是培训，更接近职业教育。杜刚曾担任学校教师的职务，由他负责这一业务也算“专业对口”。而图格子加入三只羊之前，曾是体育品牌安踏直播间的主播。在抖音平台，图格子已经开启8月初合肥线下培训课的招募。 除“万羊计划”外，卢文庆还透露了三只羊的出海计划，包括即将在香港开设分公司。 像三只羊这样频繁地进行多种业务布局，在MCN行业并非个例。 直播电商市场趋于稳定后，MCN机构大多积累了供应链和主播方面的经验，开始寻找更多业务拓展的可能性。仅就职业培训而言，罗永浩创立的交个朋友已经做出了示范——旗下有专门的电商培训业务和账号，2022年11月还开启了海外电商培训业务。 这种培训模式通常都包含线上课程和线下训练营，价位不等。以“交个朋友之电商学苑”橱窗中的商品为例，直播运营集训班的价格为699元，主播实战训练营的线下课程价格则达到49600元。 另一家头部机构辛选旗下也有辛选教育板块，选择的方式多为和政府合作，在区域落地职业学校。 随着直播电商的普及，“主播”已不再是一个等同于明星或是网红的概念，而成为一个新职业。5月24日，人力资源社会保障部发布公示，拟增加29个新工种，网络主播就是其中之一。《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，截至2023年12月，职业主播数量已经达到1508万人，从业规模持续增长。 无论是促进就业还是复用经验，MCN机构做培训业务的确有其优势所在。而对于机构本身而言，培养更多主播也出于现实需要。 近一年来，主播和商家之间关于价格的矛盾激增，直播间产品引发的质量争议也越来越多，使得头部主播的一言一行都被大众关注并审视。今年618期间，无论是“小杨哥”还是董宇辉、李佳琦，在直播间出现的频率都在减少。 但这并不意味着主播不再重要。很多消费者会为了以优惠的价格买到产品进入直播间。要吸引他们最终完成下单，主播是关键一环。如三只羊计划的那样，当公司能孵化更多专注于垂直类目的主播和直播间，有助于减少对单一IP的过分依赖。 做职业教育培训的另一个重要考量是寻找更多业务支撑。直播公司们都很清楚，要复制下一个“小杨哥”“李佳琦”并不容易，长期来看也易引发诸多不稳定因素产生。而培训业务的毛利率高，可对营收和利润产生较大价值。 不过，教育培训业务同样面临效果和口碑上的风险。机构在直播电商方面积累的经验是否足够、又该如何传递给更多渴求成功的人，当中的种种不确定性依然存在。 Source
文｜雷科技 由于春季发布会的缺席，今年上半年苹果就只剩下一场重要活动——WWDC 2024。 按照惯例，苹果会在每年WWDC大会上带来各系统的最新版本，与开发者一同分享这些新特性。去年，iOS 17被Vision Pro抢去风头，甚至被部分媒体称为「史上最小更新」。今年情况则完全相反，苹果号称拥有「史无前例」巨大更新的iOS 18，将是WWDC的绝对主角。 尽管距离WWDC到来还有2个月，但关于iOS 18的消息已经引起行业热烈讨论。近期，彭博社记者Mark Gurman、海外博主Concept Central等多个知名媒体集中公开了大量iOS 18的新消息，例如苹果首个自研大模型、高度自定义主屏幕、更聪明的Siri等。这些新特性的到来，能否让iOS的口碑实现逆袭呢？ AI后知后觉，自定义主屏幕成亮点 众所周知，iOS主屏幕的可自定义程度一直受到严格的限制，比如排列方式必须保持从左到右、从上倒下的逻辑，你也可以理解为，iOS并不允许用户逃出「网格状」的应用排序方式。尽管这样可以保持简洁、美观，但显然已经不再符合这个「追求自由」的时代。 在最新的iOS 18中，苹果首次为主屏幕引入额外的自定义选项。用户不再需要借助第三方工具，就可以对主屏幕的行、列参数进行调整。这意味着用户不再受网格限制，可以尽情施展自己的创意，创造出更多异形布局。 这可能是iPhone近几年最大的主屏幕变动，可以预料的是，这一改变除了能给用户带来更多有趣的玩法外，可能还会催生出新一批第三方付费主题应用，以满足用户不同的布局需求。 除了主屏幕更新外，从iOS 18开始，陪伴了苹果用户20多年的「Apple ID」或许将正式更名为「Apple Account」。 此前，苹果已经将Apple ID内的资金称为「Apple Account」。据悉，苹果内部设有专门的「Apple Account」团队。暂时还没有任何消息能解释苹果这一举动的原因，在雷科技看来，此次更名或许和Apple Card的高收益储蓄账户「Savings Account」有关。 去年4月，苹果和高盛联合打造的「Savings Account」正式上线，功能与我们熟知的余额宝类似，凭借刚上线时4.15%的高收益年利率，受到不少用户的追捧。尽管后续传出苹果和高盛解除合作的消息，但并未影响Savings Account的正常运作。…
文|一财商学院 杨越欣 对于不同类型、不同品类的商家来说，同样的选择可能意味着截然不同的结局。因此在一财商学院《2024出海攻略》的第二章将分析视角转向不同地区，通过梳理北美、东南亚、欧洲和中东四大跨境市场的主要特点及电商平台布局，帮助商家从横向理解和对比各个地区的“优势”与“不足”。 四大地区整体特点的对比象限图 （本文是下篇：东南亚与中东） 一、东南亚地区：多样化的市场 1. 最大电商蓝海 年轻人口是推动东南亚电商兴起的主要群体。人口结构更加年轻，44岁及以下人口占比达到70%，消费人群平均比中国年轻10岁。 地理位置靠近，跨境物流成本较低。相比于太平洋另一边的北美，东南亚与中国挨得更近，极大降低了商家的配送时长和物流成本。除了岛屿破碎的印尼外，其他国家土地面积较小且集中，尾端配送时效更短。2022年第一季度，最短转运时间为1.37天（马来西亚），最长也只需2.68天（泰国）。 电商发展水平落后，增长潜力大。2020年前后，东南亚地区电商行业的整体水平与增长速度，都基本相当于中国2010年左右的发展水平——2020年东南亚互联网用户增长率为11%，相当于中国2011年的增速；而2021年电商市场规模占GDP比重，则为中国2013年的水平。 疫情的蔓延，客观上推动了东南亚电商行业的爆发。2021年，电商销售额占比从5年前的5%升 20%（Euromonitor）；2022年互联网用户达到4.6亿，3年内增加1亿。更重要的是，疫情一定程度上重塑了东南亚消费者的购物习惯，网购用户的购物频率增加4倍以上，新增网购用户留存率达到93%以上。 宏观政策环境利好。2020年11月15日，东盟10国和中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰共15个亚太国家正式签署《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）。2023年6月，RCEP对菲律宾生效，意味着中国跨境商家在东南亚的主要市场国家，都可以享受关税、金融服务等多方面的优惠待遇。 作为世界上电商增速最快的市场之一，东南亚在过去几年被普遍视为出海掘金“新蓝海”，2022年中国对东盟的跨境电商出口同比增长98.5%。 2. “马赛克式”的多样化市场 虽然东南亚经常被作为整体进行讨论，但事实上，各个国家的经济发展水平、地理条件和社会文化存在着巨大差异。在印尼一国内，既有商业高度发达的国际化城市雅加达，也有仍用纸币交易的传统乡村。因此，当中国商家带着相似的产品涌向东南亚各个市场，往往面临千差万别的结果，需要结合当地实际情况与自身产品特性因地制宜。 东南亚六国人口规模、人均GDP与电商市场规模。数据来源于世界货币基金组织，美国商务部ITA，TMO 例如，新加坡虽然市场和人口规模最小，但是经济发展水平和人均收入都远高于其他国家，因此仍然是大多数商家出海的第一站。印尼虽然有着最大的电商市场和人口规模，但消费水平相对较低，并且不同地区之间差异极大。 “颜值经济”是东南亚电商的普遍特点，但是菲律宾消费者追求“是白三分美”，是亚洲地区美白产品使用率最高的国家；越南受日韩文化影响较深，偏好清爽透亮的妆底、自然色系眼影和亮色唇妆；“泰式妆容”则注重奶油肌式底妆，加上英气十足的粗眉和欧式长睫毛。马来西亚受宗教文化影响，当地消费者偏向使用不含酒精和动物原料的化妆品。而新加坡人则更愿意为有故事性、新颖有趣的产品买单（《2022泛亚美妆出海行业报告》）。 因此品牌在进入东南亚各国之前，首要就是详尽的市场调研，同时基于自身品牌调性和产品特点，针对不同市场提供不同的产品。 《东盟》首期封面，体现出东南亚国家的文化多样性 3. 直播电商是新增长点 东南亚电商行业主要依托第三方电商平台，经过长期发展形成了“两大巨头+区域性平台”的格局。两大巨头指总部位于新加坡的Shopee和Lazada，2022年Shopee的GMV在东南亚整体规模中占比达到56%，Lazada的GMV也在5个国家位居第二，在越南位居第三。区域性平台包括印尼本土电商Tokopedia、越南本土电商Tiki等。 后疫情时代，传统货架电商增速开始放缓，尤其Shopee增速大幅放缓，持续亏损使低价补贴难以为继，母公司Sea进行了10%裁员。Lazada的GMV与用户数也停滞不前。 以短视频、直播带货为主的内容电商，则成为东南亚新的增长点。2022年TikTok在东南亚的GMV月平均复合增速近90%（钛媒体）。2023年GMV预计150亿美元，是上一年的3.75倍，TikTok在越南的市场份额则已经超过Lazada，升至越南第二大平台。 直播行业的爆发，使手机支架、补光灯、录音设备等直播设备，成为东南亚的风口品类。2023年Lazada双12期间，跨境摄像配件类目年GMV同比增长38%，三脚架、自拍杆、云台稳定器成热销爆款。 二、中东地区：还未出炉的“大蛋糕”…
文｜大V商业 刘倩 编辑｜方文 盒马断供事件，看似王小卤度过了这个坎儿，实际上留下了隐患。 王小卤在盒马重新上架后，如今的产品按照克数来计算，要比其他电商平台的价格要低。 对于王小卤来说，价格依然将会是难题，过去一年王小卤被价格困扰，如何控价，如何重新梳理定价生态位，都是王小卤要考虑的问题。 1、“太贵了” 在经历了市场新鲜度后，消费者终于反应过来新消费品牌的价格普遍偏贵。 在王小卤淘宝旗舰店多个商品“问大家”板块，都在讨论着一个问题，那就是为什么这么贵。 有消费者购买后惊讶，“七块五一个鸡爪？为什么不去抢？” 王小卤的消费者风评并不正常，一般来说，淘宝旗舰店作为电商渠道，因为消费者在购买前看不到实物，会更多地倾向于询问品质、口味等主观的问题，像王小卤旗舰店这种可以通过计算来获得肯定答案的“客观问题”出现的较少。 出现这种情况，只有一个答案那就是太贵了。贵，已经是消费者对王小卤的普遍印象。在小红书等社交平台上，这种对王小卤价格偏贵的讨论也是非常常见，甚至有建议去找其代工厂买平替。 当然，贵也是这届消费品的普遍现状。过去，消费者受到新消费品的颜值等吸引，往往忽略价格因素，尤其是新消费品擅长以包装来显得品质更高，价格也相对较高，食品领域则是出现了众多以锁鲜技术提升带来的便利性，比如鲜面条、冷鲜真空包装的卤食等。 转变发生在消费者开始计算“克价”。 此前，国产美妆品牌花西子、完美日记等以“平价”的印象的商品，在经历过几次消费者对于价格的质疑后，终于被消费者计算出确实贵，按照单克计算这些消费品的价格甚至要高于国际大牌。 平替变成了“刺客”。 消费者对于王小卤这类食品的价格，也是没有很强烈的概念。十年前，众多创业者和投资人面对90-00后消费者感到兴奋，认为不同于上一代的消费方式，给国内消费带来了巨大的机会。 但其中创业者和投资人没明说的一点是，这届年轻人不食人间烟火，对价格没有概念。 比如像消费者计算的“七块五一只鸡爪”，那么两只鸡爪的价格基本上能在菜市场买一整只白条鸡。当然，食品工业下成本和价格不应该这样计算，不过如果消费者能得到这样的对比，肯定对价格有新的认知。 2、价格体系，崩了？ 高价格让王小卤过去几年的时间里快速发展，不错的产品加上价格较高，很快销售就突破了10亿元，成为虎皮凤爪大单品。 高价格、高品质也带来了高定位，目前来看，市面上消费者的口碑普遍还是不错，但是价格却不容忽视。 过去一年，王小卤发展线下渠道，就在价格上栽了坑。 用王小卤创始人王雄的话说，“（曾经）价格体系崩了。”因为窜货等行为，导致线下经销商渠道颇有怨言。 2023年底的经销商大会上，王小卤创始人王雄给经销商亮明了态度，通过控价，来保证经销商的利益。 王雄提到，因为窜货问题经销商非常不满，经常是刚铺完市，终端跑到批发市场采购，感觉被经销商欺骗了，因为价格倒挂批发市场更便宜。 “价盘是快消品的第一生命线。”王小卤通过梳理现在经销价格体系，并向经销商保证，通过控价保障经销商的利益。 王小卤的线下控价，暴露出价格上的两个问题。 第一是控价问题。 业内专家王国平认为，窜货是几乎所有企业都会面临的问题。但是，供应商针对不同地区需要通过不同策略来打开市场，企业内不同权限的人给各区域各经销商条件也是不同的，都会有非常大的弹性。…
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