文/金錯刀頻道
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躲過健身房跑路，躲過理髮店易主。
最終，中國家長們還是沒躲開暴雷的早教機構。
不久前，知名早教品牌美吉姆在深圳的門店幾乎一夜關停，留下了一大群苦惱的家長。
作為早教市場的頭部品牌，此前的美吉姆，幾乎把「靠譜」二字寫在了臉上。
美吉姆不僅是最早來中國發展的美國老牌早教連鎖，在中國發展數年，也斬獲了不少成就：
市場佔有率常年排名前三；中國首家上市的早教機構；它還和同行金寶貝一起被並稱為「早教界的肯德基麥當勞。」
早教行業早在2019年就開始崩潰，眾多家長也紛紛轉而投靠美吉姆等「靠得住的大品牌」。
但沒承想，原本看上去「最靠譜」的大品牌美吉姆，也難逃跑路詛咒。
不光深圳的美吉姆集體關停，在上海、成都、北京等城市，美吉姆頻繁關店暴雷的新聞都屢屢發生。
在黑貓平臺上，關於美吉姆關店無法消課的投訴，就高達1100多宗。
早教一哥美吉姆，為何崩潰得如此之快？
雞娃最愛，突變韭菜大戶
「雞娃」風頭正盛的幾年，正是美吉姆最如魚得水的時候。
在北京上海等城市，有的商場裡甚至有八成以上的店面都是早教中心，從早教到少兒程式設計，從樂高到幼兒游泳一應俱全。
而美吉姆，永遠都是早教店中最靚的那一家。
深藍的招牌，鮮豔的吉祥物和門口永遠擠擠攘攘的家長，彰顯著美吉姆老大哥的地位。
美吉姆成立於80年代的美國，是一家專門為3~9歲幼兒提供健身服務的「幼兒健身房」，比起線下店，美國家長可能更熟悉美吉姆的DVD課程。
但到了中國後，美吉姆搖身一變成了高端早教的代言人。
論開店選址，美吉姆會選擇「目標客群」集中的高檔小區、商場，並且對物業的裝修和交通也有硬性要求。
美吉姆動輒能聯合上百個家庭舉辦超大型集體活動，不論規模還是活動密度，都是早教品牌中數一數二的。
美吉姆的高端主要體現在價格上。
在最火的時期，一節美吉姆的常規課費用在140~200元左右，並且以上百節的超大課包出售，課包價格動輒在1~2萬元，大部分城市家庭看著都會肉疼三分。
即便價格「感人」，美吉姆還是攔不住熱情的家長。
美吉姆課程價目表
靠著「美國課程」的高端噱頭，發展初期的美吉姆，幾乎開一家火一家。
2011年，美吉姆全國僅有70家門店，但在隨後的5年內，美吉姆就瘋狂擴張到389家，家家門口都排滿了家長。
比起開店速度更恐怖的是，美吉姆每家新店的複合增長率都高達8.2%。
也就是說，不管開在哪裡，美吉姆都穩賺不賠。
2018年上半年，美吉姆品牌在國內的綜合收入就高達1.6億元，淨利潤更是高達6000萬。
營收如此亮眼，美吉姆很快就獲得了資本的青睞。
2018年，美吉姆被「中植系」資本旗下公司三壘股份以33億元的超高溢價收購，並且完成上市。
就此，美吉姆也成了中國早教市場中第一個A股上市品牌，風光無兩。
上市後的美吉姆，業績更是如虎添翼。
2019年，美吉姆營收達到了6.3億，創下歷史最高。
美吉姆的風光也帶火了一大批追隨者，許多國產機構開始模仿美吉姆的課程、裝修乃至經營風格，搞出來許多「美吉姆平替」專門瞄準那些消費不起美吉姆的家長們。
但即便是國內的模仿者不斷，美吉姆的「早教一哥」地位，仍然不容撼動。
在一線城市的早教品牌統計中，美吉姆的門店佔比為6%，僅次於金寶貝和新愛嬰。
儘管美吉姆風光無限，但它早就悄然給自己埋下了數顆致命的「雷」。
大廈將傾，不能全甩鍋給大環境
2020年，是早教行業的噩夢開始。
以美吉姆為例，在2020年一年內，美吉姆的營收就從前一年的6.3億元，直接下滑到3.56億元。
到2023年末，美吉姆已經累計關店149家，虧損額度高達11億。
有不少人認為，早教行業不景氣，都是這幾年「大環境不好」導致的。
但究其緣由，大環境不好只是表象。
不景氣的行業現狀，其實引爆了美吉姆埋下的三顆雷：
1、大課包：無奈的雙刃劍
有關部門早就出臺過相關規定，早教機構等不得設置時長超過三個月、費用超過5000元的課程包。
但為了進一步綁定家長，美吉姆還是「頂風作案」，主買幾十上百節課的超大課包，最便宜的課包也在9000元左右。
大課包產品的本質，和商業健身房、理髮店的年卡制度一樣。
在開店初期，高額的儲值卡或大課包，都會給店面帶來顯著的現金流。
在早教行業，曾有「十個月回本，一年後賺錢」「單月營業額就有5萬~8萬」的說法，靠的就是開店初期大批出售大課包的模式。
賺得越多，燒得越快，美吉姆能夠在短時間內飛速擴張，也是得益於大課包模式在「打雞血」。
這種「打雞血」模式一旦遇到「行情不好」的衝擊，惡化的速度也相當驚人。
眾多地區的美吉姆在生意不景氣的情況下，甚至扛不過半年的消耗，就陷入了交不起房租、付不起員工工資的窘境。
上海的某家美吉姆，在關店之前還推出了6000元左右的「小課包」，但是在收完「最後一波韭菜」後立刻關店大吉。
泥菩薩過江的美吉姆，自然沒法顧及家長的利益。
2、加盟混亂，甩鍋成風
美吉姆為了快速發展，採用了直營+加盟並行的開店模式。
直營店自然擁有更好的課程質量，以及更穩定的營業狀態。
此前，美吉姆一直保持著1:4的直營、加盟店比例，但是在2018年後，上市的美吉姆為了加速拓張，將直營、加盟比提升到了1:40左右。
有許多加盟店也喜歡蹭「直營店」的噱頭進行招生推廣。
加盟店太多的後果顯而易見：不同加盟商各自為政，導致很多店面之間無法互通課程，乃至產生競爭關係。
在成都一家美吉姆關店之後，就出現過家長想要「轉課」卻因為「投資人更換」等原因，導致轉課遭拒的情況發生。
家長自制的維權公告板
太多不同的「美吉姆」，不光消耗家長的時間，也在消耗品牌的信譽。
3、高層動盪，管理混亂
去年12月底，美吉姆中國發公告稱，董事長馬英紅突然失聯。
這在近幾年的美吉姆，都不算什麼新鮮事兒了。
自打2020年起，美吉姆的高層就動盪不斷，3年期間換了4任董事長，管理人員變動更是多達10次。
頻繁的管理層動盪，對任何企業來說都是致命打擊。
深扒美吉姆動盪的原因，其實是創始人劉俊君為首的元老成員，和大股東「中植系」資本的頻繁內鬥。
從2009年進入中國起，美吉姆就一直以「小眾精品」的路線發展，在3年內就發展了10萬會員。
但是隨著中植集團的入股，上市公司和原始成員間的經營理念開始出現了分裂。
為了更好看的業績，中植系高管希望美吉姆放棄小眾精品的路線，走瘋狂開店的模式，在巔峰期，美吉姆在全國擁有分店接近600餘家。
最終，以劉俊君為首的元老成員全部被慢慢替換，美吉姆也在頻繁的宮鬥中，被內耗殆盡。
但「宮鬥成功」的中植系高管，卻迎來了母公司因為「資不抵債」而暴雷的訊息。
連地基都不穩，美吉姆如何談未來？
畫地為牢的早教們，該醒醒了
美吉姆不是第一個暴雷的早教品牌，也不會是最後一個。
美吉姆的「老對手」金寶貝，在2022年頻繁爆出關店潮，甚至在重慶的7家門店也在一夜關停，和美吉姆算是同病相憐。
而國產早教品牌悅寶園，日本網紅早教七田真，也紛紛在各地爆出倒閉、關店潮流，其中悅寶園涉及所欠的課時費高達300多萬元。
早教機構萬馬齊喑，但最應該反思的，其實是早教品牌自身。
自打踩中二孩政策大潮，在風口起飛的早教機構們，幾乎都有一個共同的目的：賺快錢。
為了能完成這一目的，很多機構都把自己框死在一個牢籠裡。
對美吉姆來說，對「高端」的執著，就是自己最大的牢籠。
在美吉姆進入中國時，創始人劉俊君就直言，美吉姆的目標消費者是收入和教育水平比較高的高端人群。
在品牌眼中，高端=買更貴的課包=賺更高效的錢。
但在消費者面前，美吉姆的「高端做派」就變成了高傲。
為了營造自己的高端人設，美吉姆可是給自己挖了不少坑，不光是高額的課時包，還有不講理的種種條款。
比如「不安排試聽，一次性消費之後才能上課。」
以及「上課三分之一後就無法安排退費。」和「一旦銷課之後退費只能退一半。」等霸王條款。
這些做法看似是美吉姆在高傲地維持自己的高端人設，其實是在掩蓋門店想盡快賺快錢的本質。
當門店頻繁爆雷，家長對上課效果產生懷疑之後，所有為了「高端」設置的條款，都變成了迴旋鏢，砸在自己頭上。
在高端路線上，美吉姆狠狠捧殺了自己。
早教行業的尷尬現狀，並不是無藥可醫。
儘管行業前景不太景氣，但是早教行業並不會一夜之間突然垮臺。
早教機構需要想清楚，在「搞高端、賺快錢」和「讓更多孩子接受應得的早教體驗」到底孰輕孰重。
學會放下自己的「高端濾鏡」以及「賺快錢」的執念，才能讓早教行業重新煥發生機。
畢竟，在風口起飛不算本事，在潮落之後仍然不垮才是難點。