文/金錯刀頻道
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曾經高不可攀的鋼琴，如今正在慢慢跌落神壇。
一臺價值5、6萬的鋼琴，如今在閒魚上掛5、6千都無人問津。
在藝考加分政策取消的6年後，象徵著家庭財力和品味的鋼琴，已經不再被家長和市場追捧。
當然，被嫌棄的並不只有閒魚上的二手鋼琴。
鋼琴品牌們，才是過得最慘的。
作為A股唯二上市的鋼琴品牌，海倫鋼琴的立式鋼琴銷量，在4年內減少了三分之一。
上游廠商不好過，線下店的經營情況更是慘淡。
2022年全國還剩下25000多家琴行，一年後其中接近三成已經倒閉。
許多一度人聲鼎沸的音樂一條街，如今變得門可羅雀，大批琴行和培訓機構都無奈關門。
1月16日，一條#鋼琴銷量斷崖式下跌#的熱搜衝上榜首，許多家長和從業人員在詞條下大吐苦水。
我國的鋼琴行業市場規模，已經從2018年的1947.9億，縮水到如今的88.96億。
鋼琴行業正在下坡路上一路飛馳，但是如此慘狀，卻怪不了別人。
讓鋼琴行業走向崩潰的，正是鋼琴自己。
兩隻大手，催熟中產的鋼琴夢
鋼琴能成為樂器的「逼格天花板」，並不只是因為它是所謂的「樂器之王」。
家長們紛紛為孩子購入鋼琴，並不是出於熱愛或者藝術追求，他們的需求往往更加現實，甚至有點功利。
學習鋼琴能顯著降低升學壓力，是家長們為孩子選擇鋼琴的第一理由。
2008年，我國頒佈政策：取得鋼琴考級九級以上證書的學生，會在中考中獲得額外10分加分。
除了10分的「彎道超車」，也有不少學生選擇鋼琴成為藝術特長生，解決高考就學問題。
根據中國音樂家協會的資料統計，我國共有4000萬孩子學習鋼琴，是全球鋼琴練習者的80%，也是美國的7倍。
不過，並不是所有孩子學了鋼琴，就要一門心思「考學走彎路」。
既然「大家的孩子都在學」那麼「我的孩子也不能落後」，這種典型的雞娃邏輯，成為家長們讓孩子學琴的另一大動力。
你家孩子彈上了昂貴的琴，我家的就要彈更貴的；你家孩子考上了級，我家孩子就得在比賽中拿獎.
至少在為數不多的比賽和學校文藝匯演中，孩子們十指翻飛出眼花繚亂的曲子，是最讓家長感到心滿意足的事情了。
但是鋼琴價格不菲，一架中檔的鋼琴少說也得數千元，而高級鋼琴上萬也是常有的事。
站在逼格天花板的施坦威的三角鋼琴，大部分價格比網傳小米汽車的售價還要貴。
再加上課時費、比賽報名費和考級費用，一個家庭每年花費在孩子身上的學鋼琴的數目，都得在十來萬左右。
在選擇樂器方面，有消費，就會有鄙視鏈。
並不是所有人都能消費得起昂貴的立式鋼琴乃至三角鋼琴。
沒那麼富裕的家庭，則把目光投向了其餘選擇。
模仿鋼琴外形和手感，但是搭載電聲系統的電鋼琴，是退一步的平價選擇；
擁有著花哨音色的電子琴，則在「鋼琴圈子裡」處於鄙視鏈的最底層。
最繁榮的時候，我國一度是世界上最大的鋼琴消費國之一。
在2017～2020年，我國每年的鋼琴銷量高達40萬臺，相比之下，美國才僅僅有3萬臺。
中國人不光能買鋼琴，更能造鋼琴。
早在2010年，我國年產鋼琴就高達33萬臺，佔全球產量的73%以上，其中大部分鋼琴都賣到了國內。
即便如此，我國的鋼琴產量仍然跟不上國內市場的需求，每年我國還有數十萬臺鋼琴需要進口。
鋼琴市場看似一片繁榮，但是在盛世之下，卻藏著不少危機。
「自欺欺人」的鋼琴泡沫，一觸即碎
我國的鋼琴市場發展，堪稱飛速。
2000年我國的百戶鋼琴擁有量僅為1.30架。但是到了2020年，百戶鋼琴擁有量就上升到了8.62架。
能賣出如此多的鋼琴，鋼琴機構和品牌們想盡了辦法。
恰巧，鋼琴大火的那幾年，正是演奏家郎朗最出名的時代。
郎朗出身平凡，父母為了資助他練琴，不惜辭去工作，每天花費數十小時在彈琴上。
郎朗，可謂是中國家長眼中完美的雞娃代表。
於是乎，大量鋼琴品牌和機構，都開始抱郎朗的大腿。
其中最成功的莫過於「鋼琴界的勞斯萊斯」施坦威鋼琴。
施坦威為郎朗推出了一系列「簽名款」鋼琴，吃準了拿郎朗做偶像的家長們。
2016年到2021年，施坦威在中國的淨銷售額從4600萬美元增長至1.16億美元，其中很大一部分想必得歸功於郎朗。
沒有郎朗的其餘鋼琴品牌，也開始傍上其餘大佬。
比如長江鋼琴，就曾經是克羅埃西亞著名鋼琴演奏家馬克西姆的主要贊助商。
珠江鋼琴也是簽下了吳牧野作為他們的品牌大使。
除了偶像和造神，也有機構穩穩地拿捏住了家長的另一需求：培訓。
大部分家長們對鋼琴都是一知半解，所有來自鋼琴的行業知識，自然也都來自培訓機構。
於是，滲透培訓機構，成為鋼琴品牌的「兵家必爭之地」。
在這方面，國產品牌珠江鋼琴算是行家裡手。
2014年，珠江鋼琴就出資了1800萬元成立了專門負責文化教育領域投資的子公司，佈局全國各地的培訓機構。
迄今為止，珠江鋼琴已經在全國擁有了700多個合作單位，以及500多間獨立的品牌教室，是規模最大的鋼琴教學機構之一。
如此大的規模，也難怪業界稱「哪裡有鋼琴，哪裡就有珠江」。
憑藉遍佈全國的培訓網路，珠江鋼琴的銷量連續20年問鼎全國，鼎盛時期一年能賣出15萬架。
鋼琴的盛世，來得快，去得也快。
隨著2018年的政策調整，鋼琴九級以上的證書不再享受中考加分政策優勢。
好不容易卷出來的證書，在個別家長眼中變得可有可無。
鋼琴廠家和機構們也慌了神，為了能保住剩下不多的「藝術」加成，他們為學鋼琴找了很多理由。
比如鋼琴可以從小培養樂感啊；可以鍛鍊手眼耳協調，相當於能鍛鍊大腦等等功效…
但再花哨的概念，也擋不住鋼琴銷量的飛速滑坡。
國產鋼琴的老大珠江鋼琴，銷售業績在2023年下降了31.47%；歸母淨利潤甚至同比下降了93.54%，減少九成。
鋼琴產業在國內的發展，本來就缺乏土壤。
無論是音樂家基數，還是中小學的樂團數量，中國本就較為落後於發達國家水平。
國內的鋼琴盛世，更像是由家長、機構和品牌「內捲」出的海市蜃樓。
想要艱難求生，只能放下逼格
雞娃的「硬理由」消失後，雞娃的現象卻沒有滅絕。
2021年，音樂教培產業規模高達1133.88億元；音樂考級人數甚至高達280萬人。
說白了，現在的很多家長，當初也是在第一波「雞娃」浪潮下成長起來的。
雖然當初被「雞娃」沒能讓自己彎道超車，但「雞娃」的習慣卻傳承了下來，用一些家長的話說「不給孩子花點錢感覺渾身不自在。」
但是與之前的「雞娃」不同的是，現在的家長給孩子報名興趣班，目的更多是為了貼近「興趣」本身。
出於「價效比」的考慮，越來越多的孩子，湧向了曾經家長和機構們「瞧不起」，但相對廉價的培訓項目。
收費低於鋼琴的吉他、民樂、電子琴等樂器項目，成了近幾年的熱門。
失去了「高端」陣地後，鋼琴廠家們，不得不放下過去的逼格，開始擁抱「下沉」。
與鋼琴市場是持續縮水相反，電子鋼琴行業市場總額在不斷增加，在2022年增加到了10.26億元，同比增長了11.28%。
曾經的培訓機構，「有追求」的鋼琴教師都會拼命勸說學生購買「真正的鋼琴」珠江鋼琴，千萬不要買電鋼琴。
但到了2021年，「傳統鋼琴」堅守者珠江鋼琴也調轉船頭，確認了「渠道下沉」的方向，開始乾電鋼琴。
不但成立了全新子品牌AMASON（艾茉森），還在二線及以下城市設立了96家直營門店。
結果顯而易見，珠江鋼琴的電子琴產量增長了19.5%，銷量更是增長了20%多，成了珠江鋼琴為數不多增長的業務。
消費者的感受則更加明顯，在數年前「電子鋼琴不如機械鋼琴」等論調還在各大學習論壇廣為流傳。
而如今，電子鋼琴早就成為學琴的主流，機械鋼琴的「高端形象」也不再有人提及。
曾經被看不起的電鋼琴，如今成了老牌鋼琴企業的救命稻草。
另一家上市巨頭海倫鋼琴也不能免俗，與珠江鋼琴一樣，在智慧鋼琴、線上培訓和廉價的電子鋼琴方向發力。
鋼琴巨頭都在掙扎求生，但鋼琴行業，並非毫無希望。
我國雖然取消了鋼琴九級中考加分等相關政策，但是在2020年國務院印發的《關於全面加強和改進新時代學校美育工作的意見》中，藝術類科目又被重新重視起來。
鋼琴培訓行業在此後可能會以更接地氣的方式，進入校園和普通人家。
在新的風口到來之前，如何拋棄逼格，轉變身份，成了鋼琴品牌亟須解決的問題。
畢竟，想在市場退燒之後活下來，過去的高端濾鏡，該扔還得扔。