一個複雜且跨度很長的事業。
作者:楊潔 編輯：徐藝婷
來源：天下網商（ID：txws_txws）
硝煙的味道仍在繼續，只是不似原來那般強烈。
過去幾年間，網紅達人成為短視訊、直播電商生意的關鍵角色，她們活躍在臺前，日夜與金錢和流量共舞。無憂傳媒、三隻羊網路、美ONE、謙尋、遙望等MCN機構下場「硬碰硬」，一場聲勢浩大的市場爭奪戰持續進行，相繼創造爆款神話、躍遷神話。
如今，達人格局仍在變幻，背後MCN機構的格局卻已基本穩定。
作為最早嗅到商機的人之一，無憂傳媒創始人、CEO雷彬藝回憶起了這場「戰爭」的開局。相繼在鳳凰視訊、YY直播工作過的他，看見內容產業變革的機會——短視訊、直播扶搖直上，點燃了網際網路的新火——2016年，在PPT中描摹出了一個「娛樂直播+短視訊+電商」的遠大圖景後，雷彬藝拉上10個網友一起，開始入局內容行業，逐流量而居。
這一年，鬥魚、映客、花椒、YY正面交戰、熱火朝天，如今的超級APP抖音剛剛上線，淘寶直播的「種子」正在頂殼而出。這一年，MCN機構的概念還未出現，小楊哥還是累得趴在行李箱上睡覺的張慶楊，李佳琦還是在江西南昌美寶蓮專櫃裡推銷產品的櫃員。
在短視訊行業，雷彬藝逐漸顯出「獵手」特徵：眼光準，出手快。從公司角度，2016年參與娛樂直播、2018年入局抖音、2019年發力直播帶貨，8年間，「娛樂直播+電商+短視訊」的三大業務模式日漸成熟。從達人角度，無憂傳媒簽下近10萬網紅達人，包括大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、多餘和毛毛姐、張欣堯、劉思瑤nice等知名紅人，雷彬藝是那個最大的「經紀人」，也是最後拍板的人，他稱自己和對方聊過幾次「就知道行不行」。
這些年，無憂傳媒持續保持每年50%~100%的增長速度，從2016到2024年，員工數量增長到近4000人，坐穩抖音第一MCN。
在三大核心業務之外，無憂傳媒正將觸角延伸至短劇、明星電商、文旅、知識服務等衍生業務。5月5日，無憂傳媒主辦的「無憂之夜2024」正式啟動。據了解，被業內稱為「紅人奧斯卡」的無憂之夜已經步入第五屆，且規模正在逐步擴大。為期五天的活動裡，除了5月9日的「年度盛典」晚會，無憂傳媒首次面向大眾開放了「無憂超級粉絲節」，以及全程互動直播的「無憂運動會」。
「抖音網紅千千萬，無憂傳媒佔一半」，在喧囂的流量江湖中，無憂傳媒的名聲逐漸打響，但雷彬藝依然低調如謎。他鮮少接受媒體採訪，每年只出席自家的無憂之夜和幾場固定的會議。
如果單看其旗下達人，雷彬藝很容易被當作是一個噱頭十足、打破陳規的創業者。但出乎意料的是，穿著黑外套和白色T恤的他，嚴肅又寡言，外表憨實的理工男形象與他搭建的網紅王國畫風疊加在一起，略顯突兀。
在《天下網商》的專訪中，他說自己「情商不高、不會說話」，在離流量和金錢最近的行業中「物慾很低」，一個例子是創立無憂八年，他最近才新買了一套房，還是「三成首付」，在杭州他一直租房；另一個例子是他送了員工20多輛車，最貴的幾百萬，卻沒給自己買過一輛車。
期間他講述了關於幾個重大節點的抉擇、工業級的網紅打造方式、一場直播GMV爆棚的流量故事，以及最重要的關於他想到達的「終局」。
01
入場與出擊
無憂傳媒的頂樓不屬於雷彬藝。
他的辦公室在17樓，最高的頂樓、最大的辦公室給了旗下達人廣東夫婦，最多的時候，無憂傳媒為其配備了160多個人的專屬團隊。
「我覺得他們需要的空間更大。」雷彬藝稱，達人的成長與機構強相關，在這個關係網中，機構是服務的角色，要重視和尊重達人。
創始人的性格和能力圈決定著一家企業的風格，拆解無憂傳媒的發家史，不難看出其一直以來在「人的IP」這個核心資產上的投入。
2016年，在「千播大戰」中，無憂傳媒將微博一直播作為主陣地。早期，無憂傳媒的形態更像是直播經紀公司，簽約紅人在微博一直播、騰訊NOW直播，通過娛樂直播打賞變現。在這個規模並不算大的平臺上，無憂傳媒積累了旗下第一批主播。
與不少人認知的公會不同，雷彬藝認為，人，是經紀公司的核心資產，必須牢牢握在手中。彼時，無憂傳媒一邊在紅人端拓維，一邊等待著更適合規模性孵化主播，發展天花板更高的平臺出現。
2018年，抖音逐漸開始起勢，多名達人在抖音快速漲粉百萬，在日活逼近一個億的時候，抖音上線星圖平臺，幫創作者快速變現。雷彬藝露出了獵手本色，他快速「扣動扳機」——投入了當時直播業務80%的人力，帶領無憂傳媒All in抖音。
流量的草莽時代，誰能紅，誰不能紅，並沒有模版可以參照。在網紅世界中，雷彬藝充當了「經紀人」的角色，按照他的篩選標準，會從顏值、情商、才藝、訴求、人品這五項對紅人進行評分，通常滿足三項條件，就可以進入池中。
這幾項因素中，訴求又是很重要的。「顏值確實是無憂傳媒招募的基準線之一，人們天生會對美的事物產生好感，而訴求，決定了你在行業裡到底能走多遠。」雷彬藝稱。
達人籤進來了，下一步是怎麼孵化、運營？
雷彬藝展現出了絕對理性的一面。在他看來，世上一切都有方法可循，打造網紅也不例外。當達人簽約後，無憂傳媒會挖掘達人真實的特點去放大，再通過直播、短視訊、電商等形態，把人設的價值放到最大。
比如廣東夫婦鄭建鵬、言真夫婦，言真出身於大名鼎鼎的拆遷村，家裡有很多套房收租，是名副其實的拆二代。在短視訊中，鄭建鵬扛著蛇皮袋，套著大褲衩，夫妻二人人手一串房門鑰匙，靠著包租公和包租婆的記憶點，一年吸粉近三千萬。
去年爆火的「娛樂圈客服」張大大，用的是同樣的路數。張大大通過和網友的有趣互動，成了「人間許願星」「娛樂圈唯一的人脈」，再配合全平臺把有趣的「梗」傳播出去。
雷彬藝認為，MCN行業越來越卷，但大家可以越來越清晰地看到機構在其中的作用。「早年間大家覺得爆紅是碰運氣，其實不光是運氣，背後同樣有邏輯和規律。」
02
「去天花板更高的地方」
越來越多人衝入這個新生的江湖。
據克勞銳和廣發證券發展中心調研，2019年前後，國內MCN機構開始爆發式增長，頭部機構基於自身的基因與能力，在不同的賽道競速。遙望網路建立了明星和達人的直播矩陣，美ONE則圍繞李佳琦做多元化佈局。
在娛樂直播和短視訊獨佔鰲頭的無憂傳媒，不想只停留在流量層面。當流量累積到一定程度時考慮「變現」，在雷彬藝的視角中，肉眼可見的是直播電商的天花板更高。
入局直播電商，成為無憂傳媒的一步新棋。廣東夫婦、多餘和毛毛姐、劉思瑤等短視訊達人、娛樂主播，陸續轉型成帶貨主播。
廣東夫婦，成為率先跑出的主播。跑通商業變現路徑後，團隊分析了廣東夫婦的人群和粉絲結構，推動達人從短視訊廣告過渡到電商直播領域。無憂傳媒官方資料顯示，2020年8月14日，廣東夫婦直播帶貨GMV 不到4個小時破億，成為抖音平臺單場GMV破億的首批原生達人。
「廣東夫婦轉型的時候，其實已經做到了達人星圖廣告排名第一，拋棄眼前的利益，去搏一件未知的事，對企業和達人來說，都需要具備自我革命的勇氣。」雷彬藝認為，不斷拋卻慣性，把經營所得回滾到企業經營中，把每一個變現路徑打通，這樣的發展才更良性。
他透露，三塊主營業務中，已不是原先的1:1:1的局面，目前電商業務發展更快，佔比超50%，短視訊廣告及娛樂直播等貢獻了其餘50%的營收。
所有的創業夢，都需要一種來源於深處的牽引。
對於雷彬藝來說，這種介質源於「想做成一件事的衝動」。他曾在大學時期創立了影視交流論壇、網咖影視娛樂系統，這種「成事」的成就感時刻激勵著他。
儘管現在無憂傳媒的盤子越鋪越大，但他最樸素的夢想卻是「團隊一起做成事，並且在追夢的路上不餓肚子。」
他偏愛在獨立的精神世界裡消化外界複雜的資訊，進而形成自己的戰略決斷。他認為好的商業一定要有精神上「立得住」的東西，精神層面能影響很多決策。
長期主義創業者從來都有野心。他想到達的終局，是將Made in China變成Brand of China，在中國消費品牌背後形成強有力的推力，「這是未來10年，20年，甚至30年都值得去做的事。」
以下是《天下網商》和無憂傳媒創始人兼CEO雷彬藝的對話，經編輯整理：
03
「我們的增長良性
但稱不上高速」
《天下網商》：你怎麼定義無憂傳媒？現在業務大概分為哪幾個部分？這幾塊業務之間是怎樣的關係？
雷彬藝：我們定義無憂傳媒是網際網路型經紀公司，用更容易理解的話，可以稱為MCN機構。從大的方向來講，我們在做三件事：人的IP、內容IP、商品IP。落到具體的業務上，就是大家所理解的娛樂直播、短視訊廣告、直播電商、知識付費、短劇、音樂、文旅相關的整合營銷業務等，同時我們也會做一些音樂節、演唱會等業務。
《天下網商》：聽起來是「3+N」的模式，3是直播、廣告、電商，N是孵化的新業態。此前媒體採訪中，你提到原來這三塊業務的比重是1：1：1，你覺得直播電商的天花板比較高。發展至今，現在這三塊業務佔比是多少？
雷彬藝：2023年電商業務的營收是佔50%以上，其他業務佔剩下的50%。
《天下網商》：現在的增速是怎樣的？
雷彬藝：去年我們公司的營收增長了近60%，這幾年基本保持了50%~100%的增速。
《天下網商》：保持了一個相對高速的增長。
雷彬藝：相對來說是良性的增長，高速還談不上。
《天下網商》：身處這個強競爭、變化快行業，能夠保持這樣的增長速度，核心是做對了什麼？
雷彬藝：首先這個行業很大，最近公佈了一個資料，網際網路視訊成為第一大應用，有超過10個億使用者，接近於整個網民的數量。直播的使用者體量也比較大，將近8個億，直播電商的使用者將接近六個億。
整個行業真正的受到全社會的關注，也就是這兩年的事兒，現在大家越來越多的看到這個行業的價值，比如去年許多文娛的火爆、網紅城市的火爆、甚至是最近的小米汽車，區別於傳統的營銷模式，這些都是通過短視訊和直播傳播而迅速爆發。整體看，我覺得我們還在初級階段。
04
「工業級的創作
能幫助他們浮出水面
達人自己決定自己的天花板」
《天下網商》：之前你們成就過很多達人，幾十萬粉絲的時候簽約，孵化到千萬級別，現在短視訊生態已經很卷，你覺得一個普通的素人還能做起來嗎？你們還做不做這樣的孵化？
雷彬藝：回答這個問題之前，我想先舉例子，前年我們簽約保潔阿姨時，很多人覺得她並不適合做這個行業，覺得熱度過了她肯定會被拋棄。但現在，她在短視訊、直播電商領域已經非常熟練了。這是非常典型的一個例子，很多人覺得保潔阿姨和這個行業八杆子打不著，但首先她自己有這個意願，願意為這個事情努力。
這個行業的確越來越卷，但是大家越來越清晰地看到我們在做什麼。早年間大家覺得紅是碰運氣，但是不光是運氣這麼簡單，而是有依據可言。
《天下網商》：所以你選人的時候，意願是一個非常重要的點嗎？
雷彬藝：顏值、情商、才藝、訴求、人品，訴求是我們最開始做的時候很看重的，因為這個行業主觀能動性非常重要。
《天下網商》：你們現在主要看哪個梯隊的達人，還在看新流入的達人嗎，例如一萬粉絲到500萬粉絲以內的達人圈。
雷彬藝：因為我們提供的發展方向很多，所以我們能夠接納的不同類型的人，甚至包括有些不出鏡的那可能就在線上做剪輯，做切片的。現在我們這邊有幾千人了。
《天下網商》：在籤達人的時候，如何判斷他會不會火？
雷彬藝：其實有點玄學。這一行做久了，就會有類似於經紀人的基本能力，這裡面會有一個行業的判斷，再結合你的資料的輔助判斷，新媒體行不行，一試馬上就能看到。我當面聊幾次，就能大概判斷行不行。
《天下網商》：現在業務細分的依據是什麼？
雷彬藝：我們是分具體的業務方向，娛樂直播、短視訊、電商、知識付費、短劇、音樂等，再分不同的梯度的團隊去支撐。比如他更適合帶舞蹈類的主播，他更適合帶唱歌類的主播，他更適合帶線下LED團播，他更適合去帶這個溯源的賣貨主播，我們是根據不同的特長和發展方向做大分類，下面再根據不同的細分再做不同的組。
05
「抖音美女千千萬
無憂佔一半」其實是無心插柳
《天下網商》：外界如果說起無憂傳媒，都說「抖音美女千千萬，無憂傳媒佔一半」，這個是無心插柳，還是說發展著變成了你的比較優勢？
雷彬藝：這個確實是無心插柳，在抖音還沒出來之前，我們在一直播的時候，就開始流傳「網紅千千萬，無憂佔一半」這種說法。我也不知道怎麼來的，可能是我們當時在一直播的主播佔比很高。
後來在2019年的時候就流傳「抖音網紅千千萬，無憂傳媒佔一半」，其實是外界對無憂優秀網紅多的認可，在美女這個層面，我覺得可能來自於我們顏值達人的底線把控，另外就是我們的攝製團隊整體底線水平提升了。在選人的時候，我們也有一定的篩選標準。
《天下網商》：你說過，你的夢想很大，想做品牌，想助力中國消費品牌走向世界要助力，但大家提起無憂，只會想到美女千千萬，你會為這個標籤困擾嗎？
雷彬藝：不會，我覺得這是讚賞，我覺得做消費品牌絕對不是隻賣貨，其實是賣產品，賣審美，賣生活方式，就是你如何讓他認同你的這個審美，是非常重要的。所以我覺得短劇、電視劇出海這種涉及到生活方價值觀和審美的東西非常重要。
《天下網商》：剛才說到有很多的主播和機構，會有一個利益分配的問題存在，但是無憂的很多達人跟你簽了終身合約，包括劉思瑤、廣東夫婦，驅動力是什麼？
雷彬藝：所有的收益分配還是要合理，就幹什麼事拿什麼錢。就只有在這個鏈條上的所有人都都能夠分到錢，這個事兒才能長久。達人主播要賺到錢，團隊也賺到錢，公司也賺到錢，還有也能讓我們的客戶賺到錢，然後公司賺的錢也要願意捨得投入進去，然後支持他擴大發展，這個才是良性賺錢的體系。
有些傳統經紀公司跟藝人是矛盾體，很多藝人做大了就單飛了、跳槽了。我們強調是說我們要服務好達人，他的成長跟我相關。
06
「從沒想過要挖董宇輝」
《天下網商》：此前東方甄選和董宇輝有過一些小風波，當一個素人成為超級大IP後，什麼是合理機制?
雷彬藝：這個我們要尊重個人發展，同時也要有契約精神，目前這個現狀還是好的。
《天下網商》：你想過籤他嗎？
雷彬藝：沒有。行業的發展一定不會在惡意的挖角上面去得到大發展，無憂走到今天，我們從來沒有去主動去惡意的去挖角過任何一個機構達人，如果一個行業沒有契約精神，那這個行業就沒戲。
07
「當下最好投資就投資自己的公司」
《天下網商》：看到產業的風口，很多機構都會去把握、在電商浪潮中，無憂旗下的廣東夫婦、多餘和毛毛姐做了嘗試，現在在短劇風口中，你會讓旗下的紅人去做轉型嘗試嗎？
雷彬藝：我覺得不是轉型，而是紅人有很多方向的選擇，所以我們現在做的是儘可能把這些路徑都打通，在它的不同發展通路都能支撐他，為紅人開闢更多的變現通路和發展方向的支撐點。
《天下網商》：無憂背後的核心資產是10萬的達人，在達人這個層面，你覺得無憂傳媒和遙望、宸帆、蜂群的區別是什麼？
雷彬藝：每家公司的業務模型不同，各有優勢和側重領域。從無憂自身看，我們確實是比較重視人，也是為數不多的複合型MCN。在多個領域我們都算頭部，在很多方向都有比較綜合的能力，很多機構都是專注在某個領域，傳統的公司擅長運營歌手和演員，或者運營藝人大多是單領域的，我們比較幸運，這幾塊都在頭部。
《天下網商》：一個公司在一個賽道里面，細分賽道內做到第一已經很不容易。雖你剛提到你們做到了很多頭部，這些能力當時是怎麼樣快速把它建設起來的？沒有短板，是規模效應帶來的嗎？
雷彬藝：我們是保持著自身的能力，願意去做自我調整的事情。非常客觀來說這行業離錢很近，那你掙的錢都幹嘛？有的可能就選擇買豪車，買豪宅。對我來說，我更大的興趣是它投入到新的業務裡面去開拓新的一個市場，這是很有意思的事。包括達人，也需要不斷自我革命，比如廣東夫婦轉型的時候，當時已經能做到達人星圖廣告排名第一了，在那個時候決定轉型嘗試電商。
《天下網商》：看起來是個很辛苦的事？
雷彬藝：不是，這實際上是需要自我革命的一個東西，你要暫時放下現有這個收益，去博一個不確定的未來。當然我們確定電商的天花板更高，我們覺得確實有必要去做，去拓展業務邊界。對於達人和我們來說都涉及到自我革命。一是把敢於之前掙得錢投到現有業務，第二個是能不能放下現有的板塊，人才、錢，去挪到新的業務中去。
《天下網商》：無憂現在沒有融資，公司有三千多個員工，你是把所有賺錢都投入進去。
雷彬藝：因為我覺得當下最好的投資就投資自己的公司，投資我們這個行業的。
08
「送了主播和員工20多輛車
最貴的車好幾百萬」
《天下網商》：在行業最瘋狂的時候，你也沒有去做炒股票、炒樓？
雷彬藝：我做無憂這麼久了，最近才買了給自己新買了一套房子。前七年沒給自己新買一套房。這麼多年也沒有給自己新買一輛車。
《天下網商》：新聞中有說你對員工有些時候很大氣，經常送車，反而你自己是一個物慾很低的人嗎？
雷彬藝：我送了20多輛車，最貴的車好幾百萬，送給員工送給主播都有。但是我個人確實更大的興趣點是經營本身和做無憂這個事，我的初心就是帶著一幫人能夠過更好的日子，同時發揮更大的社會價值。
09
「未來的頂流明星
絕大概率存在無憂這樣的體系中」
《天下網商》：你怎麼看待藝人的轉型？不同的人該怎麼考慮合適的轉型路徑？
雷彬藝：我覺得首先這種考慮不能太短視，每一個領域做成功都有他的不容易和堅持。所以我覺得在藝人這塊，首先得看他對這個發展方向喜不喜歡，是否真的想轉型。
當然還看到一些明星通過新媒體跟粉絲互動，去增加粘性。之前我開玩笑說，未來的劉德華、周杰倫很可能大概率誕生在無憂這種體系裡，就是通過新媒體去建立粉絲粘性，得到粉絲的認可，這個趨勢我覺得也是越來越明顯，藝人在擁抱這種變化。
10
「我的野心
是想在中國的消費品背後形成推力」
《天下網商》：在無憂的使命願景中，有一條是關於新消費品牌的使命，你是什麼時候感知到短視訊不只是一個產業本身，它應該去疊加現有的東西，才能去到要到達的地方？
雷彬藝：我們定下的使命願景和價值觀，其實是在2017年，無憂成立一年多的時候，我們一位副總裁根據我平時的所言所行提煉整理出的，後來我們又適當做了下最佳化，真正落地去做的時候，我們的確感受到，短視訊和直播對於傳統產業的加持越來越明顯。
我一直做網際網路視訊，到現在已經二十多年了，我覺得越來越多的人能感受到內容營銷的價值。2019年底我們把直播總部搬到杭州，在浙江的很多地方，我看到了Made in China的力量，一個縣或者一個市，可能就帶起了一個品類全球50%~70%的市場份額，生產製造非常強，但我覺得更大的機會在於做品牌，從微笑曲線理論來看，生產製造是附加值最低的一個部分，而產品研發和品牌營銷的部分，我認為是我們今天真正要做的部分，我覺得這是這個行業的價值所在。
《天下網商》：你想把這些流量聚焦在消費這個點去放大，做內容營銷，這個有成功的案例嗎？
雷彬藝：這兩年我們一直在做類似的事。有三個典型的案例，一是海南春光品牌，2020年，我們和品牌合作溯源直播，一場就賣了70多萬單，把一個區域性的品牌推廣到全國。在合作過程中，不光是幫助品牌把產品賣出去，品牌也通過新媒體了解了市場需求，打造了NFC椰汁新品，去開創新品。二是立白洗衣凝珠，老品牌做新的品類，我們當時用新媒體的方式，助力立白用半年把洗衣凝珠做到了行業第一。三是幫一些新品牌成長為大品牌，通過短視訊種草+溯源（工廠、旗艦店）+電商直播，幫品牌打造日銷雙十一。
《天下網商》：這個過程就是讓達人去做內容，做品類教育，然後用直播去做效果轉化嗎？
雷彬藝：是的。
《天下網商》：這樣的溯源直播，日銷的爆發，對品牌來說是可持續的嗎？當品牌最後擺脫達人、自己做店播時，效率能夠維持嗎？
雷彬藝：講一個歐派的案例，這是個重消費品，我們通過種草+宣傳推廣+直播，為他們收穫了1萬條線索，轉化出1.5億銷量。目前做下來，我認為這種模式是可持續的，這種持續來自於客戶的復購，二次觸達，形成復購。
但是直播的平臺就解決一切問題嗎？這也涉及到大家自身品牌的不同階段，不同的策略的問題。品牌有時候也要分清楚，什麼樣的直播帶貨實際上是品牌的雙十一，什麼樣的直播帶貨是你的大促。什麼直播帶貨是你的小促、日銷還有平銷，這個涉及到品牌自身的階段和認知。
《天下網商》：這兩年我們對話了大量品牌創始人，他們也感受到因為短視訊達人、KOL的介入，行業成本不斷拉高，在直播渠道的利潤率和在貨架裡的利潤率沒辦法進行比較，作為MCN的角色，你怎麼看待這個事？
雷彬藝：你很懂行。這個事情我和有些品牌也聊過，的確有些單品的生命週期好像變短了。但從另一個角度出發，原來做一個單品牌要花上十幾年時間，現在花上幾個月就能做起來，要有所得，就可能有所失。我覺得大家可以辯證去看這個問題。
品牌競爭力由產品本身決定，再通過營銷去進行放大。做一個品牌並不是賣場貨的問題，這裡面有很複雜的邏輯和體系，包括渠道取捨、產品迭代週期、如何通過線上影響力打開線下渠道，這是需要大家深度思考的東西。
《天下網商》：之前的採訪中，你提過其實自己也有一個品牌的理想，在做品牌這件事上，你們的規劃是怎樣的？
雷彬藝：我覺得做品牌實際有很多種維度。現在我們這幾年都在去協助區域品牌走向全國，老品牌做新產品線，新品牌長大為大品牌。現階段，我們選擇先聚焦，我們先做好我們自己的人、組織、營銷、內容這些事情，把基本的業務把繼續做大。
因為真正做品牌，需要很深的投入，現階段我們更多地會以投資入股的方式去支持我們覺得值得的品牌，但也要保持克制。未來，我們有沒有可能做成中國的LVMH、中國的寶潔？我們正朝著這個目標努力。
《天下網商》：當你手上有流量的時候，你想讓它在更好的地方兌現？
雷彬藝：對的，這是未來做10年、20年甚至30年都值得做的事情，就是把Made in China變成Brand of China。或者Brand of Chinese，這個品牌在國外沒關係，但背後是國人去做的。
《天下網商》：很多MCN在做出海，你們有出海業務麼？
雷彬藝：我們開設了海外事業部、分公司，已經有團隊在嘗試做這塊的東西。
11
「短劇是非常值得做的行業」
《天下網商》：不少MCN在做短劇，最近短劇行業的監管也在趨嚴，在你看來，這個行業的週期還有多長？或者說它現在處於一個什麼樣的位置？你們參與進來以後，會是怎樣的角色？
雷彬藝：短劇接下來是非常值得去做的一個行業，這個行業應該是不可阻擋的一個趨勢，很多年輕人在視訊網站都在兩倍速、三倍速看劇，大家對內容的節奏要求會更高。從大的方向來說，短劇未來生命會非常強。接下來影視行業會兩極分化，大製作的電影電視劇質量會越來越高，會通過社交傳播會更大的裂變；做的一般的就沒市場了，這部分的產能可能可以進入短劇行業再造，你不覺得這幾年短頻視訊盛行反倒是爆款爆票房的電視劇和電影更多了麼？
《天下網商》：短劇的商業模型，有的是付費制的，有的是品牌制的。你們現在在探索的更偏向於哪一種類型？
雷彬藝：我覺得短劇分四個方向：一是分賬劇，它延續了視訊網站分賬劇的特色，平臺和這個創作機構之間分賬，這種內容未來可以會出現在傳統視訊網站中；二是付費劇，使用者去充值看劇，這個可能會出現在微信平臺或小程序；三是品牌劇，品牌定製，商業植入，這是接下來我們重點做的方向；四是互動遊戲劇，類似於「完蛋，我被美女包圍了」，這個也是我們接下來重點會去做的方向，我們會保持足夠的探索。
《天下網商》：你們的互動遊戲劇，會上線到哪裡？
雷彬藝：steam以及抖音。
12
「我不是好面子的人
我更在意一件事能不能成」
《天下網商》：在做無憂之前，你有過幾段創業經歷，你身上創業者的火焰，是什麼時候燃起來的？
雷彬藝：這種主導做成一件事的基因，在大學生做論壇的時候就有了，那時候是純愛好，只想給大家帶來快樂，讓大家有著共同愛好的人提供一個交流平臺，但那時候就有一種做成事的價值感。
《天下網商》：所謂的創業，一是把事兒做成，二是探索商業上的可行性，你覺得後者是在什麼時候培養的？
雷彬藝：其實也是大四就有了，參與做了影音系統，去賣給外面的網咖做變現。
《天下網商》：你說自己是個i人，為什麼做論壇、軟體之外，又能成為10萬網紅的老闆？
雷彬藝：因為是i人的性格，社交很少，其實現實中沉默的人內心對網際網路越來越渴望。我當時也反省，我是一個好像是情商不高，又學理工科的鋼鐵直男，怎麼會做這樣一個公司？我們玩網路的時候，有一句話叫「沒有套路的套路，才是最大的套路」，可能越真誠、越直接的人，更能獲得人的信任。
《天下網商》：你現在合作的這些品牌，主要在世界500強還是中型規模的品牌？
雷彬藝：應該是服務1到10或10到100多的。0到1的我們現在服務得稍微少的。品牌最基礎的能力要先自己跑通，我們再來一起合作。
《天下網商》：平臺達人商家，其實是一個網裡，一張多方的網，您覺得MCN機構在其中是一個什麼樣的位置？
雷彬藝：是一個重要的參與者、連結者以及助推者。
《天下網商》：你現在在公司裡承擔一個怎樣的角色？目前主抓的事有哪些？
雷彬藝：一是戰略，二是在找尋人才，不管是管理人才還是優秀的達人，三是內部的管理和協同，很多時間花在跟團隊的人聊天上，談事兒上。
《天下網商》：你的商業決策是極其理性的，但你的一些想法和動作讓人覺得是感性的，怎麼評價自己的多面性？
雷彬藝：我有時候是比較固執的人，但是也能聽得進去團隊的建議，甚至鼓勵我們內部的團隊多和我交流，提出自己的想法，直接指出我做的不對的地方。在這方面，我不是一個特別好面子的人，我在乎的是想做的這個事兒能不能成。