12 月 17 日上午，小紅書 COO 柯南在 IF 大會上與張鵬對談，揭開小紅書商業的秘密。

2023 年，移動網際網路存量時代的博弈中，人們似乎默認了一個事實：在強者林立的競技場中，很難再有新入局者突出重圍，於既有格局中尋得立足之地。

正因如此，破局者的故事才格外值得傾聽與探究。在這個「增長」變得極為奢侈的時代，任何新興的商業現象都會被置於鎂光燈下放大觀察，小紅書也不例外。

2023 年初，小紅書在商業化上做功，對外表態，種草要從「玄學」到「科學」。外界和小紅書都看到了種草產生的商業價值，於是商業化產品迎來逐步升級，試圖用科學化的體系給品牌更有確定性的結果。

今年被討論更多的，還有小紅書電商的變化。小紅書社區和商業之間「通航」，交易能力開始嫁接在社區的筆記、直播場域之後，越來越多使用者開始在小紅書種草，也在小紅書拔草。

從種草的價值，到電商的經營價值，平臺商業價值的釋放，也讓小紅書內個體的價值通過平臺得以增強。

新的商業案例開始出現。社區中分享消費決策內容的那批創作者，做起了電商新職業「買手」，並靠著做買手，職業得以躍遷；不少品牌主理人們自己來小紅書做內容、做經營，自己成為自己品牌、產品的代言人；品牌商家從被看到、被喜歡到能獲得高效轉化。

「再普通的個體也是有價值的，也是有巨大機會的。」這是小紅書 COO 柯南在今年 8 月舉辦的 link 電商夥伴週中，面向線上線下參會的買手、主理人、品牌、商家及使用者時說出的一句話。

在今年小紅書商業的整體變化中，人們越來越多地看到小紅書商業生態中的個體力量的湧現。

拿買手來說，有令大眾使用者刷屏的董潔和章小蕙，也有素人出身卻同樣實現了帶貨 GMV 破億的家居買手一顆 KK，還有包括短頭花、野柿子小姐在內的一大批千萬級買手及三個月內躍升為百萬買手的群體。與此同時，無數新生潛力買手正在小紅書迅速生長。

這些正激發了社區裡無數「個體」的力量所帶來的，翻湧不息的個體價值被發現和放大。品牌商家也因此看到了繼續「向上」經營的通道。

如同外界感受到的，一批與小紅書社區理念相同、為使用者提供長期價值的品牌，也於今年從小紅書平臺脫穎而出：設計師傢俱品牌格度、美妝個護品牌東邊野獸、時尚運動品牌裘真……

使用者深度參與品牌經營，提供價值，也將是行業未來發展的重要風向標之一。使用者創造內容始終是移動網際網路最核心的創新點和發展動力，它不斷地重塑著內容行業，也在愈加深入地影響宏觀商業世界。

在當下使用者創作最活躍的平臺上，你的經營、種草、轉化還可以更高效嗎？使用者的力量將如何以一種新的生產關係參與其中？平臺方又將以怎樣的方式支持商業角色長期發展？

柯南是小紅書社區的重要參與者，從去年開始她的業務重心轉向商業世界，包括電商及商業化產品等。極客公園特別邀請到小紅書 COO 柯南對談極客公園創始人張鵬，為你近距離揭曉小紅書如何看待自己的商業價值，在為平臺上的商業角色提供何樣的土壤，以及使用者的力量如何在今天影響商業，讓你看懂自己與網際網路平臺的「新關係」。

精彩內容盡在 12 月 17 日舉行的極客公園創新大會，敬請期待。

*頭圖來源：視覺中國