节后以来，亳州十九里镇的药材大集，一次比一次热闹。
每逢农历双日，清晨天还未亮，周边的药农和药商们便会拉着一车又一车的地产中药材汇聚到十九里镇，从木兰大道向东绵延近三里，道路两旁布满密密麻麻的药材摊位，平时两车并行的马路上人潮涌动，摩肩接踵，大都是来自四面八方的药材买家，不时有买主“豪气”包下整车的药材。
亳州十九里镇清晨药材大集（图片来源：财联社记者摄）
伴随药材市场气氛逐渐活跃的是，部分中药材的价格正在回升。“一集一跳涨，白芍翻两倍。”亳州当地药商李松说，年后部分当地地产药材如白术、白芍、丹皮价格出现大幅上涨。
但在安国、西北等药材市场，却是另一番冷清景象，有安国药商王宁建议目前“多看少动”。
全国药材市场出现“南热北冷”，不同地域产区的地道药材品类轮动上涨。总体而言，与去年中药材大涨不同，今年业内人士给出的市场预期趋于谨慎。由于中药材下游需求和上游供给端同时扩大，市场机遇增加的同时，药材维持供需平衡的难度也在加大，部分药材种植与终端采购需求的错配风险可能会进一步放大。
药材市场“南热北冷”
今年亳州药材市场的旺季如期而至。在亳州康美中药城，药厂的采购员在各个摊位前驻足，有的在仔细挑选药材品质，有的则在热络议价。
亳州康美中药材市场（图片来源：财联社记者摄）
饮片和药厂终端采购积极性的回升，也带动了亳州当地药材价格上涨。“白术年前80元/公斤，现在160元/公斤，白芍年前30元/公斤，现在60元/公斤，丹皮价格去年从高位90元/公斤回落到80元/公斤后，年后重新上涨至100元/公斤。”李松告诉记者。
白芍、丹皮这类年后涨幅较大的品类可算作是亳州的地产药材。亳州本地药商张华表示：“从年后亳州本地白芍、丹皮的价格变化以及市场人气情况来看，今年药材市场还是一个牛市。”
亳州十九里镇药商出售白芍（图片来源：财联社记者摄）
云贵川地区的市场热情也逐渐升温，地产中药材中，川芎、泽泻价格小幅上涨2~3元，市场交易活跃度提升。同时，广西玉林部分香料品种受到的关注度也较高。在亳州和安国药材市场，时不时可以听到人们在讨论四川地区川芎与泽泻等品种。
亳州及西南地区药商的看多情绪或与当地特色品种价格上涨有关，在北方最大的中药材市场河北安国，在中药材交易大厅中，近一半的摊位空置，显出与亳州市场不同的萧肃景象，同时，本地药商也多不及亳州药商对后市乐观。
在安国最大的信息部门口，仅有两三人喝茶聊天。安国药商王宁表示，现在当地市场交易热情较低，并建议多看少动，价格偏高的品种暂时不要进入。
西北地区药材市场也有购销情绪偏淡的情况，一方面由于陇地中药如当归、党参、甘草、柴胡等品种的价格在去年出现大幅上涨，过高的价格导致采购商积极性有所下降。另外，甘肃地区商户猜测：“可能疫情过后市场的需求有所减少，大致估算今年药厂采购量比过去三年要少一些。”
市场后市预期乐观与谨慎并存
与去年业内人士整体看涨相比，对于今年的中药材市场行情，业内资深人士的预期则比较谨慎。
“高价的品种肯定不会涨了，但是一些低价品种可能会跟随市场上涨，还是有上涨机会的。”药商莉姐表达出了更加明确的看法。
药通网资讯主编郑智文认为：“中药材市场其实有明显的周期性，一般是三年涨，三年跌，三年平，大概十年一个周期，此轮中药材价格的上涨是从2020年前后开始的，参照历史经验的话，已经三年多了，理论上应当进入下行阶段了。当然在这个阶段中也会有中药材因为天气、供需等因素导致部分品种价格上涨，但是大的周期可能差不多了。”
也有人认为，当前市场环境与之前的周期相比出现较大变化，当前判断中药材市场进入下行阶段的论断仍为时尚早，李松表示：“现在仍不断有资金进入市场，去年部分高价药材的买家也逐渐兑现，市场资金可能重新充裕起来。”
中药材价格走势变得更难预测，中成药企和基层诊所医生较为被动。
2023年药材成本上涨，部分药企产品毛利率出现小幅下滑，如康缘药业（600557.SH）2023年注射液销售毛利率为73.63%，较2021年75.38%小幅下降约2个百分点；同仁堂（600085.SH）2023年上半年生产制造分部的毛利率44.98%，较2021年同期的49.27%下降4.29个百分点。
也有部分毛利率较低的企业因成本上涨而对产品进行提价，向终端传导成本压力。佛慈制药（002644.SH）本月公告称，鉴于原材料以及生产成本上涨等原因，自2024年3月11日起对主营中成药产品的出厂价进行调整，平均提价幅度9%。
供需双方或存信息错配风险
记者在与各地药商、药农的交流中发现，中医药政策的支持、中药保健市场的发展以及消费者对于中药认可程度的提高，市场扩容成为共识。
中药配方颗粒行业在结束试点后，市场从六家独大变成“百家争鸣”，同时省级配方颗粒集采的开展也让行业发展进入新的阶段，业内预期该市场未来或发展为千亿级规模。
而国家推动中医科室的建设也促进了中药饮片行业的发展，在安国市北部的药企工业区，多家中药饮片企业正在新建厂房，扩大企业生产规模。有一家饮片企业的工作人员表示：“新厂房高4层，比现在厂区规模大两倍，设备据说也要用最新的。”
安国某饮片厂正在建设的新厂房（图片来源：财联社记者摄）
此外，去年中成药医保支付的解限和今年基药目录更新的预期也将带动中药材需求的增长。有业内人士预期基药目录更新或对中成药品种有所侧重，大幅提高目录内中成药品种的数量。
在市场供需预期出现变化后，中药材价格可能出现上涨，此时中药种植户的种植热情会大幅提升。亳州药农苗师傅告诉记者，他今年在河南包了50亩地种植白术，一亩地大概能产200~300公斤，只要长势正常，按照现在的价格计算，预计能挣100多万元。
收入增加的并不只是苗师傅，据其介绍，一公斤白术种子的价格从往年的几十元涨到了一千五六百元，同时可种中药材的土地承包价格也从过去的800元/亩逐渐涨到了1200~1500元/亩，大致估算，一亩地白术的投资金额或近万元。
而被涨价带动药材种植热情的不仅仅是苗师傅一家，有亳州货运站的工作人员表示：“今年药材苗发货明显多了不少，一天能发出去两三车。”
但药材种植规模的扩大并不一定会让种植户获利，由于中药材种植存在较长周期性，如果某个单一品种种植规模过大，导致市场供需失衡，未来药材价格或走低，而高价秧苗和土地租金则会导致种植户亏损。
有亳州药商告诉记者：“虽然现在川芎市场热情高，但是我现在还是不敢采购，因为前两年川芎价格较高，四川地区种植面积大幅增加，产新时候可能会大量上新，造成市场供过于求，价格跌穿种植成本也有可能。”对方表示采购“还是要等等看”。
“在某个中药价高时，很多人都会蜂拥而上，这个品种的种植面积会在次年大幅提高，但是当上新的时候，又因为产量大增而烂市。”安国药商刘亮告诉记者，“主要是你不可能知道这个药材品种今年全国种了多少。”
而这种情况在中药材市场上经常出现，由于市场变化变大，加之去年出现过部分药材价格爆炒现象，信息错配风险可能会加倍放大。
（文中、李松、刘亮、张华、王宁为化名。）
本文来自微信公众号：财联社 （ID：cailianpress），作者：张良德