降价，只是阿里云的“烟雾弹”

2024年Q1才结束不久，阿里云的降价战略已经连发三枪。

2月29日，阿里云高调宣布多款产品8折起；3月31日，罗永浩在直播间亲自给阿里云带货，直播间主打两款基础云服售价低于1折。4月8日，阿里云海外市场宣布全线降价，平均降幅23%。降价覆盖全球13个地域节点部署的核心云产品，最高降幅59%。

终止拆分计划后的阿里云，似乎一下卸掉了营收压力，单方面对国内外的所有云厂商宣布了“价格战”。大有先把云计算价格“打下来”，再把云服务市场“打下来”的架势。

不过，阿里云这次降价的雷声虽大，云市场反馈的雨点却有点小。

到目前，国内主流云厂商中，只有市场份额不大的京东云高调接招，频频发声“比价”阿里云。

腾讯云虽然在2023年的价格战中高调迎战，核心云产品最高降价40%。但对于阿里云最新的“降价挑战” 腾讯云却并不积极。

3月20日，在腾讯集团2023财年Q4财报电话会上，腾讯首席战略官James Michelle表达了腾讯对云服务降价的看法，他说：“降价一直存在，并且只要摩尔定律在，降低计算成本将一直是云服务行业的趋势。但我们并没有看到竞争形势发生巨大变化，就像一年前业内针对中小企业的一轮高调但影响不大的降价一样。”

全力推动AI的百度智能云，也没有大幅跟进降价。百度智能云渠道生态部副总经理倪白雪告诉虎嗅，目前百度不会去打价格战，价格战只会破坏云市场的生态。“很多用户、代理商在跟我们谈其他厂商的价格优势时，其实是带着额外诉求的，否则他可以直接去选择更优惠的供应商。”倪白雪认为，用户之所以来找我们讨论价格，就是因为我们的产品能够满足他额外的诉求。

华为云官网的服务器实例价格亦没有太大变化，多款云服务的价格都比大幅降价后的阿里云高出不少。

降价幅度如何？

阿里云官方多次强调此番降价是“真降价”，在官网的价格计算器中，也都标出了降价幅度。

阿里云官网定价计算器

目前阿里云基础产品的官网标价在国内主流厂商中也确实相对较低。

按北京地区的5M固定带宽的包年价格计算。前边提到过的2核4G服务器，阿里云的“经济型e”价格为1787.64元，“通用算力型u1”价格为2438.75元。

腾讯云相似配置产品“标准型SA2”价格为2289.48元，华为云的“通用入门型T6”价格为2342元。

不过，阿里云基础服务的官网底价虽然比主流厂商都低，但在相似配置产品中，价格优势并不十分明显。

前面提到的腾讯云“标准型SA2”，采用AMD EPYC™ ROME核心，与其配置相似的阿里云“AMD计算型c6a”，2核4G配置的价格为2475.24元，比腾讯云略高了一些。随着配置升高，差价也逐步拉大。阿里云使用该款AMD核心的最高配置128核256G实例价格为71664.36元，腾讯云则为64159.56元。

采用AMD EPYC™ ROME核心的两款产品官网价格对比

在不同配置服务器方面，一位了解阿里云服务器业务的人士告诉虎嗅：阿里云的“通用算力型u1”是Intel芯片，与AMD价格差不多的话还是划算的，因为Intel服务器比AMD成本要高一些。

由于云服务在不同规模、不同行业的用户中存在很大差异，购买渠道也不一样，所以官降对不同用户的影响也不同。

“（云服务）官网标价对小微和个人开发者有一定参考价值，官网便宜就是真便宜。规模稍大的用户就可以去谈更大的折扣了。”某国内云代理商A告诉虎嗅，这次阿里云官网的普降是平均打8折，但很多在谈和老客户的折扣可以达到6折甚至更高。

阿里云在2月29日的第一波降价时也曾强调，老客户和在谈客户可以在协议价和新折扣中择优改签或续约。

“一直以来云服务规模大的供应商折扣力度都相对较小。”另一位代理商B对虎嗅表示，作为市场第一，阿里云的品牌效应很强。过去几年，阿里云并没有在价格方面做太多的“文章”，部分服务的官网价高于行业平均水平，折扣力度在业内也不算大。

“华为云的折扣倒是很大，虽然华为云官网价格高，但很多大客户都能谈到超预期的协议价。”B说，华为云的折扣力度在过去几年中都是业内最大的，在一些招标项目中甚至亏钱投标。

在2月29日降价之后，虎嗅接触了几位阿里云、腾讯云和华为云的客户，普遍认为此次降价的“体感”并不明显。

大范围官降之后，阿里云又瞄上了直播带货。

3月31日，罗永浩的交个朋友直播间，上架了数款阿里云产品，最大折扣达到0.44折。阿里云经济型e实例套餐在交个朋友直播间售价99元，通用算力型u1实例套餐则是直播间特价168元。不过，直播间的“优惠”力度与其他厂商仍未拉开距离。

目前，腾讯云、华为云和百度智能云官网显示，与阿里云直播间套餐对标的云服务价格均相差不大，最多也就贵20-30元。

4家云厂商入门优惠价格对比

虽然罗永浩在直播间表示阿里云的直播间价格是“会让IT人员激动起来”的价格，但直播间卖云半小时的观看量超650万，上架产品的总量成交却只有千余。

一位了解交个朋友直播间的人士告诉虎嗅，罗永浩直播间主推商品的坑位多数是以广告形式售卖的，阿里云上直播间半小时的价格大概在百万到数百万水平。不过该人士也表示，“罗永浩选品极严，不是给钱就能上的。”

“直播间降价也就是骗骗外行，造势罢了。”多位业内人士告诉虎嗅，“低至99元”的基础云服务其实云市场上的常态价格。虽然这些服务器的日常标价都在2000元左右，但云厂商为了吸引新客户，往往会给出超低的尝鲜价，低于1折的价格属于是“基本操作”。

价格战，只是某种烟雾弹

实际上不止是竞对对此无感，连阿里云自己的客户也有些无动于衷，一方面是 AI 企业大部分不在本次降价惠及范围内；另一方面，阿里云降价，与其说是打“价格战”，在存量市场恶性竞争，不如说是已经调转枪口瞄准增量市场。

在所有的对外发言中，阿里都将 AI 摆在极为重要的位置。

阿里巴巴联合创始人、董事局主席蔡崇信在与挪威主权财富基金首席投资官Nicolai Tangen的最新访谈中表示：人工智能是必不可少的。

蔡崇信说：“拥有一个内部开发的优秀大型语言模型非常非常重要，因为它有助于我们的云业务。如果我们有一个很棒的LLM，其他人或开发人员正在其基础上进行开发，他们就会使用我们的计算服务。因此，我们认为人工智能是我们云业务的左右手。”

然而，在这一连串被热炒为“价格战”的行动中，AI 却缺席了。

“这次降价没GPU的东西，对于AI公司来说没什么用。”某GPU服务器代理商告诉虎嗅，AI算力现在本来就排队，目前让GPU算力降价不现实。

从阿里云2月29日的降价清单中不难看出，降价的主力都是传统云计算产品，GPU的AI训练和推理算力并未降价。

虽然GPU算力价格与ECS、存储等云服务的价格也有很大关联，但目前AI训练和推理算力的价格大头仍在GPU上。近期业内流传的一份GPU算力租赁报价显示：8*A800 640G NVLINK单台服务器的年租赁报价近70万元，8*H800 640G NVLINK的价格则超100万元。

从阿里云近一年的战略方向，以及近期的降价操作来看，不论是高唱“普惠”和“公共云”，还是直播间卖云、官网价格打折，目标似乎都指向中小微企业，甚至是个人云用户，尤其是新客。

在阿里巴巴集团2023财年Q3财报电话会议上，阿里巴巴集团CEO吴泳铭表示，云智能集团将坚定实施AI驱动、公共云优先的战略。他强调，所谓公共云优先，即指对所有产品和业务模式做取舍，减少亏损的软硬件定制集成项目，加大公共云核心产品投入。

持续提高公共云占比已成为阿里云重要的中长期战略。

此后，阿里云快速展开调整，在组织架构上对公共云做出了大幅倾斜。先是打着政企业务“标签”的蔡英华离职，此后又有媒体爆出阿里云砍掉了物联网业务线硬件集成业务，且相关部门出现了一定比例的员工离职。

中国云计算市场在过去几年的快速发展中，私有云、混合云，以及喜欢部署这些业务的政企和大型客户市场渗透率快速提升，2023年阿里云亦在此领域连中大标。虽然中国云计算市场仍有很大的整体增长空间，但私有云、混合云市场似乎正在显现一些存量竞争的态势。

重回公共云的主战场，是阿里云必须要选的战略方向。

结语

云，天然就是一门全球化的生意。而本次“价格战”，恐怕还不能实际反映出全球云市场真实的竞争烈度。

某国外云厂商中国区的中小企业客户经理告诉虎嗅，主流云厂商都会给新客户提供免费的试用，有的还会给中小企业提供几千到数万美元不等的试用额度，有效期3个月到半年，申请门槛也并不高。

目前，AWS为新客户提供包括12个月的免费套餐。小型企业还可以收到价值300美元、有效期6个月的信用额度。对于初创公司，AWS提供的优惠包括1000美元到100000美元的信用额度，以及价值高达800000美元的第三方优惠、会员资格和教育计划。

阿里云在中国和海外都开放超过150款云产品免费试用，最长免费试用12个月，支持开发者“0”门槛云上创新。阿里云国际创业者计划（Startup Catalyst）还为国际初创企业提供云资源、技术服务支持、培训认证资源在内一系列福利，包括价值高达12万美元的云服务代金券支持、技术服务支持权益等

拉新优惠不够，日常折扣来凑。

同样是因为 AWS 的头部效应，某出海电商企业向虎嗅表示，因为阿里在国内和海外都有电商，他们不希望和阿里走得太近，以免影响与其他电商平台的合作。

但无论如何，这次阿里云推出的海外降价策略，仍然刷足了存在感。或许在客户围绕海外节点的密度、合规、生态优势等多个维度做综合权衡时，阿里云的价格优势，能为其加上决定性的一颗砝码。