農夫山泉有些坐不住了。
作者：金衛 編輯：張佳儒
來源：尺度商業（ID：delinshe）
娃哈哈集團創始人宗慶後因病逝世，社會各界緬懷，娃哈哈的產品銷量暴增。出人意料的是，娃哈哈的競爭對手——農夫山泉被推上風口浪尖，各種小作文橫飛，形成一股「捧娃哈哈踩農夫山泉」的拉踩風波，類似「忘恩負義」、「農夫與蛇」的惡評也朝著農夫山泉掌舵人鍾睒睒襲來。
面對外界的種種質疑，鍾睒睒坐不住了。3月3日，鍾睒睒發文《我與宗老二三事》稱，「借宗老離世，網路上卻出現了大量對我個人及農夫山泉的詆譭」、「宗老生前痛恨網路暴力。這絕非宗老所樂見。」
此外，農夫山泉副總裁周力回應風波時稱，可能宗老先生九泉之下也沒想到，他的離世會被一些所謂「吃瓜群眾」利用來攻擊同城的另一家企業。
從股價上看，農夫山泉連跌三日，其中3月1日，跌幅3.38%，3月4日，跌幅1.2%，3月5日，農夫山泉盤中跌幅超3%，截止收盤，農夫山泉跌2%，報於41.55港元，總市值為4673億港元。三個交易日，農夫山泉的市值從4993億港元下滑至4673億港元，市值縮水了320億港元（約294億）。
01
鍾睒睒陷輿論風波
宗慶後的離開，引發了大眾的深切緬懷，還進一步帶動了娃哈哈產品的「野性消費」風潮。
有媒體報道，2月28日、29日娃哈哈官方旗艦店並未開啟直播，但店鋪銷量漲超500%，銷量排名第一的商品正是娃哈哈推出的AD鈣奶。
面對網友們撲面而來的熱情，3月1日，娃哈哈官方旗艦店在社群網路上發佈公告稱，近期得到大家無數的關心與支持，店鋪訂單量明顯增加，為了保證大家能夠及時收到產品，公司安排了更多同事打包發貨，請大家耐心等待，等不及的家人可申請退款退貨。
娃哈哈被買爆之際，農夫山泉及其背後的掌門人鍾睒睒卻被一些文章推至輿論的風口浪尖。
這些文章提到，鍾睒睒曾是娃哈哈的代理商，還曾因「倒賣」娃哈哈產品被「掃地出門」。「自立門戶」的鐘睒睒，更是憑藉「蒸餾水雖然純淨，但長期飲用可能對身體無益」等類似的言論，幫助農夫山泉從主打純淨水的娃哈哈手中搶走了瓶裝飲用水市場不少的份額。
此外，還有文章稱，農夫山泉使用塑膠包裝是為了節省成本，而娃哈哈選擇紙箱包裝則是為了避免瓶子被太陽暴晒產生有害物質，同時紙箱還能給窮人賣點錢……
有短視訊博主跟風發布「倒掉農夫山泉產品」的視訊，以此表達自己力挺娃哈哈的態度，農夫山泉直播間一度遭遇部分網友衝擊，令主播一時間不知所措。
3月4日，娃哈哈集團公關部對外表示，已經注意到相關情況，「我們對此沒有（回應），因為本身網上的評論，我們並沒有參與。」
另一邊，農夫山泉有些坐不住了。
3日晚，農夫山泉高層密集回應。農夫山泉副總周力在朋友圈發文回應「捧娃哈哈踩農夫山泉風波」時表示，宗老先生九泉之下也沒想到，他的離世會被一些人利用來攻擊同城的另一家企業，併成為輿論熱點。「兩家企業同處一城，早年雖有競爭，甚至對簿公堂，但還是在法律框架下光明正大的競爭。」
幾乎同時，農夫山泉官微發佈《鍾睒睒：我與宗老二三事》一文，講述了其「第一桶金」的來源，和宗慶後在八寶粥罐頭產品開發上的交流，在廣西、海南銷售娃哈哈兒童營養口服液的過往，以及在天然水與純淨水之爭後的握手言和等。
鍾睒睒表示，布匹生意是其創業所得的「第一桶金」，而非網上傳言「第一筆創業收入來自娃哈哈」；其從未在娃哈哈領薪、更談不上因衝貨被開除；他希望公眾不要被帶節奏。
關於天然水與純淨水之爭，鍾睒睒稱農夫山泉與娃哈哈互有訴訟，但最終握手言和。
02
天然水與純淨水之爭
鍾睒睒，出生於浙江省諸暨市一個傳統的知識分子家庭，畢業之後先後工作於《江南》雜誌社與《浙江日報》社。80年代末，國家正式批准設立海南經濟特區，隨之湧起的海南淘金熱激發了鍾睒睒下海創業的決心。他先後嘗試過辦民營報紙、種蘑菇、擺地攤等，但均未能成功。
經歷幾次失敗後，他發現了房地產興起的海南卻沒有窗簾加工能力，遂投身布匹生意，在海南成立了大成窗簾公司，將杭州生產的窗簾布運到海南銷售，其後，自己的窗簾業務一度將觸角延伸至北京的王府井、燕莎百貨。
鍾睒睒在最新的回應中，藉此也否認了其「第一筆創業收入來自於娃哈哈」的網路傳言。
而鍾睒睒的天然水與純淨水之爭，則是這兩家公司矛盾的焦點。
1996年9月，鍾睒睒創辦了浙江千島湖養生堂飲用水有限公司，即農夫山泉的前身。當年，第一個生產基地在浙江建德千島湖畔動工。1997年，以浙江千島湖為水源，第一款農夫山泉包裝飲用水上市。
幾乎同時，1996年，在保健品市場已名聲響亮的娃哈哈，推出了純淨水產品。為了快速推廣，娃哈哈邀請景崗山代言、並在央視投放廣告，娃哈哈在瓶裝水市場的份額就上升到了第一，並迅速成為純淨水的霸主。
而彼時市場份額不大的農夫山泉，採取了另類的競爭策略。
2000年4月，農夫山泉召開新聞發佈會上，鍾睒睒語出驚人地稱，經實驗證明，純淨水不含礦物質，不如天然水，長期飲用純淨水對健康無益，農夫山泉不再生產純淨水，將全力生產天然水。
為此，農夫山泉在各大媒體投放廣告，用對照實驗來證明自己的理論。比如用純淨水、天然水養水仙，看誰長得更快。
農夫山泉的這些動作，無疑動搖到了純淨水企業的經營根基。一夜之間，農夫山泉成了行業「公敵」。
當年6月，娃哈哈集團有限公司以「不正當競爭」為由，將生產農夫山泉的浙江千島湖養生堂飲用水有限公司告上了法庭。其後，由純淨水龍頭娃哈哈、樂百氏聯合全國幾十家純淨水生產企業發佈了「反農聯合聲明」，請求有關部門嚴懲農夫山泉的「不正當競爭行為」，農夫山泉被罰款20萬元，2000年7月，農夫山泉又反過來把娃哈哈告上法院，稱其實施了一系列不正當競爭行為，並提出高達3000萬元的訴訟請求。
經歷這一系列的「水戰」，農夫山泉在全國出了名，「天然水」的概念也走進了人們的腦海，農夫山泉市場份額隨之大增。
在回憶起農夫山泉與娃哈哈的商戰經歷時，鍾睒睒在《我與宗老二三事》的長文中這樣表述：作為該場爭端的兩位「主角」，娃哈哈與農夫山泉在紛爭中闡明瞭各自立場、產品主張，後續也均取得了一定的成績。鍾睒睒還補充道，「此後，我們雙方互有訴訟，但最終宗老與我握手言和」。
但鍾睒睒也強調，「時至今日，我仍然堅持認為，水中的礦物元素對人體健康是至關重要的，這也是我堅持生產天然水的原因」。
03
雙方競爭未消
2020年9月，農夫山泉在港交所上市，當天開盤價為39.8港元/股，較發行價的21.5港元/股，暴漲85.12%。不過由於當日股價的高開低走，持股84.4%的鐘睒睒「中國首富」的名號只維持了半日。
然而，其後農夫山泉股價的一路走高，最高時市值超過6000億，鍾睒睒的首富身份也越來越穩。
2021年，鍾睒睒以3900億元的身家首次問鼎中國首富，隨後的兩年，中國首富的位置均由鍾睒睒蟬聯。據2023胡潤百富榜顯示，農夫山泉69歲的鐘睒睒財富基本與上一年持平，以4500億元第三次成為中國首富。而同一年，宗慶後靠著1000億元的財富位居榜單第32名。
目前，農夫山泉的主要產品分為包裝飲用水、茶飲料、功能飲料、果汁飲料、其他產品。其中，以農夫山泉天然水為主的包裝飲用水產品是核心。
農夫山泉通過幾千名經銷商建立了200多萬個端零售網點，覆蓋了全國。財務方面，2020年至2022年，農夫山泉營收分別為228.8億、296.9億、332.4億，淨利潤分別為52.8億、71.6億、84.9億。
2023年財報尚未發佈，據機構報告稱，預計農夫山泉2023年收入及純利分別增長27%及31.5%。照此計算，2023年，農夫山泉營收與淨利潤分別達到了約425億元、112億元。
娃哈哈方面，其旗下食品飲料板塊包含多項業務，涵蓋蛋白飲料、包裝飲用水、碳酸飲料、茶飲料、粥系列等十餘類200多個品種，是食品飲料龍頭企業。
由於娃哈哈沒有上市，具體的財務狀況沒有詳細披露，不過，從官方發佈的榜單可以大致窺探這家集團的規模。
據中國工商聯發佈的2021中國民營企業500強榜單顯示，娃哈哈2020年營收439.8億元，這是娃哈哈近十年來的最低營收水平。
2021年，娃哈哈的營收又突破了500億元。當年，娃哈哈集團營收為519.15億元，排在中國民營企業500強的第191位，較2021年營收增長18%。同一個榜單上農夫山泉排在第412位。
2023中國民營企業500強榜單顯示，2022年娃哈哈集團營收為512億元，營收略有下降，排名降至第227位，但農夫山泉營收達到332.4億元，排名上升至第374位。
從營收來看，娃哈哈這兩年的增長並不穩定，2022年雙方的營收縮小到不足200億，且農夫山泉的營收持續增長，緊逼娃哈哈。
根據農夫山泉2023年中報，2023年上半年農夫山泉的包裝飲用水產品收益104.42億元，較去年同期增長11.7%，佔總收益的51.0%。茶飲料產品取得收益52.86億元，較去年同期增長59.8%，佔總收益的25.8%。
從財務來看，農夫山泉近年來第二曲線增長較快，其中主要是受東方樹葉產品的帶動。此外，功能飲料產品、果汁飲料產品增幅也大於包裝飲用水。
娃哈哈曾經有不少爆款的大單品，如AD鈣奶、營養快線等，如營養快線的年銷售額就一度超過了200億元，成為飲料界神話。
雖然娃哈哈依然是飲料龍頭，但農夫山泉的追趕速度加快，而宗馥莉也將農夫山泉視為主要競爭對手，並稱農夫山泉的品牌營銷、新品打造方面有想法。
這一次，農夫山泉陷入風波，資本市場上出現連跌，一定程度上反映了投資者的擔憂。