文|投资界PEdaily 岳笑笑 王露
腾讯罕见出手了。
投资界获悉，苏州信诺维医药科技股份有限公司（简称“信诺维”）宣布完成7亿元的E轮系列融资，由腾讯投资和国鑫投资领投，济南产发、华控投资、粤开资本、辰海资本、浦东创投、卓璞资本等跟投，老股东正心谷持续支持。
信诺维创始人强静，这个名字于医疗圈并不陌生——他与妻子刘文溢创立杏泽资本，迄今投出了一众知名医疗案例。2017年，强静选择创办信诺维，不但成为目前国内生物医药领域达成License out最多的公司之一，同时也累计融资超20亿元。
信诺维是苏州生物医药产业崛起的一缕缩影。一张蓝图绘到底，苏州的生物医药产业历经十多年发展，正在成为中国医药领域的“硅谷”。栽下梧桐树，引得凤凰来，无数生物医药创业者慕名而来，扎根于此。
他带队，苏州崛起一个准独角兽
信诺维的故事，始于一位博士。
强静，身后是一份学霸履历：上海交大药学本科、复旦金融学硕士、清华金融学博士、哈佛医学院进修肿瘤学。后来，强静在中金公司担任研究部董事总经理兼医药医疗行业负责人，推动国药控股、华润医药、上海医药、复星医药、贝达药业等企业上市。
2015年前后，强静判断“中国创新药的时代已经到来。”于是，他萌生创业的念头。2017年，信诺维正式成立，专注小分子靶向药，落地苏州工业园区，强静亲自担任董事长。
事实上，强静还有另一个身份：杏泽资本创始合伙人。专注于大健康产业投资，杏泽资本投出了君实生物、康方生物、荣昌生物等上市公司，至今管理规模超65亿元。值得一提的是，杏泽资本另一位创始人正是强静的妻子刘文溢。
强静曾分享过，中国医药产业将从过去仿制药、中药为主的“渠道为王”的发展逻辑转变为“创新为王”的产业逻辑，“差异化就是竞争力，没有显著性差异化的产品是负资产。” 沿着这一逻辑，信诺维以临床价值为导向的管线、独特的产品研发策略和研发体系接连建立起来。
团队同样重要。公司联合创始人、总经理乐美杰是一位管理型人才：他曾在拜耳和恩华药业担任高管，有着20多年学术销售和管理经验。这也为后来信诺维的商业化成果打下基础。
创业7年，信诺维建立起基于自主创新的靶向治疗、抗感染和PROTAC三大技术平台，研发了BLI抑制剂、EZH2抑制剂、hURAT1抑制剂等核心产品，覆盖肿瘤、抗感染和代谢等疾病领域。如今，信诺维已有9个产品处于国内外临床研发阶段，其中两款产品已进入临床III期。公司在苏州、上海、北京、波士顿和澳洲城市均设有研发机构，与康宁杰瑞、君实生物、中国抗体等上市公司合作已久。
更难得的是，在Biotech普遍亏损、依赖融资的背景下，信诺维已经通过五笔License out取得了数亿元的收入，累计总价最高可达约20亿美金，在以科创板第五套标准上市企业中数量排名第一，被视为开创Biotech出海先河。
其实早在2022年底，信诺维便启动了科创板IPO进程，同中金公司签署了上市辅导协议。在此前的采访中，强静曾以投资人的身份表示，“浮躁是FIC（First in Class，首创药物）最大的敌人，真正的科学创新需要长期经验的积累。”
7年，融资超20亿，腾讯也投了
一路走来，信诺维集结了一支投资人队伍。
那是2017年末，成立刚半年，信诺维就完成了首次融资。此后两年，公司保持着一年一轮的节奏，分别完成了A轮、B轮融资，交割金额过亿。而两次融资中，杏泽资本都以领投方身份出现，国发创投、聚明创投、正心谷资本等VC/PE机构，以及上市企业乐普医疗参与其中。
最难忘的是2020年，信诺维连续完成两起大额融资——先是8月底，由正心谷资本与国际知名长线基金联合领投，海松资本、中金资本旗下中金启德基金、芯云资本、久友资本、德观资本等多家知名机构共同参与的10亿元C轮融资落地；年末最后一天，公司又宣布完成数亿元Pre-IPO轮融资，老股东海松资本领投，久友资本、德观资本再度押注，中华开发资本、峰毅远达资本、农银国际等知名机构加入。
谈及投资逻辑，彼时C轮领投方正心谷资本创始合伙人林利军曾表示，他们正是看中了信诺维雄厚的自主研发能力以及体系化运营能力：“公司致力于为全球病人开发新一代的小分子药物，解决抗感染、肿瘤等临床紧迫的未满足需求，我们非常看好公司XNW4107及其后续产品将会持续给患者和社会带来价值。”当中所提到的XNW4107，正是信诺维进入III期临床研究的药物之一，是新一代抗耐药菌药物。
海松资本创始人陈立光也曾表示，信诺维药物研发能够解决多个治疗领域的临床需求，显示出优异的疗效和独特的竞争优势。与此同时，两位医药老兵带领的团队也备受青睐：“公司的创始团队拥有丰富的创业经历和药物研发、商业化经验。我们非常看好信诺维的创始团队以及公司的产品管线。”
这一次，腾讯也来了——上周，信诺维完成了高达7亿元的E轮融资，由腾讯投资和国鑫投资联合领投，济南产发、华控投资、粤开资本、辰海资本、浦东创投、卓璞资本等多家知名机构共同参与，老股东正心谷资本持续支持。据了解，这笔资金将用于推进公司多条管线的国内外临床试验等。
至此，信诺维已引入包括正心谷、GIC、腾讯投资、海松资本、中金资本等国内外一线投资机构，同时也得到国鑫投资、济南产发、粤开资本、浦东创投、国发创投、卓璞资本、农银国际等国资背景机构的大力支持，累计融资超过20亿元。
眼下正处于Biotech公司融资寒冬，每一笔逆势融资都弥足珍贵。E轮投资机构表示，“公司自上轮融资后，展现了令人印象深刻的执行力，多个产品即将进入商业化验证阶段。” 与此评价相对应的，正是2021年公司在第一个“五年计划”的基础上，完成了从“产品型”公司向“平台型”公司的转换，构建了多个领先的技术平台。
“基于高效的研发体系和卓越的研发能力，公司积极走向海外，完成了多项管线海外权益的License out。”与投资机构的沟通中，信诺维的License out能力再度被提及。
这一点不难理解：成立于上一轮生物科技潮末期、成果初显的Biotech们，如今手拉手走进靠出海交易自救的时代。仅2024年开年第一周，7天内便有舶望制药、瑞博生物等Biotech创造了6笔大额License out，披露总金额接近100亿美元。
为何是苏州？
放眼苏州，这里生物医药公司正排队宣布融资。
2月16日，创新药企普方生物宣布完成1.12亿美元（超8亿元人民币）的超额B轮融资。由汇桥资本领投，RA Capital Management、OrbiMed、Surveyor Capital、Medicxi等公司参投，老股东礼来亚洲基金和洲嶺资本继续提供支持。
稍早前的去年12月，圣因生物宣布达成超八千万美元（近6亿元人民币）的A+轮融资，由腾讯投资、元生创投领投。此次投资信诺维，也意味着腾讯在三个月内连续下注苏州创新药企。
几乎同一时间，新元素医药宣布完成超6亿元人民币的D轮融资，由凯泰资本领投，达晨财智、华金投资、乾道集团、新毅投资等跟投。
有趣的是，信诺维、普方生物、圣因生物、新元素医药都有着一个共同特点——所在地均位于苏州工业园区的生物医药产业园（BioBAY）。
在中国生物医药版图里，BioBAY是很难绕开的地方。一份数据显示，这里有上市企业达24家；累计获得市场化融资金额超1000亿元；累计27款药物上市，其中8款为1类新药，13款创新药进入国家医保，两个国产PD-1从这里走出……
很难想象，这样的数据苏州仅用了十余年。2007年6月27日，在苏州一片稻田和荒地的独墅湖边，被称为“生物湾”（BioBAY）的苏州生物医药产业园正式开园，投资人和创业者都亲切地称之为“b 村”。
“b村”从一开始就瞄准生物高科技的初创公司或刚起步的公司，“专注做创新创业企业的孵化”。生物医药界有这么一个说法——园区发展看长三角，药物生产看药谷（张江），生物创业来biobay。
为了吸引全球医药创业者，苏州市领导曾向全球人才喊话，“你只需要一个背包，其他包在苏州身上。”2007年，苏州元禾控股有限公司由苏州创业投资集团改组成立，负责人接到的任务是，只要人才项目能通过严密的专家评审，成为苏州工业园区的领军项目，元禾马上跟进投资，做合伙人。据了解，元禾控股对入驻“b村”的早期企业，投资比例最高的时候达到70%。
强静曾回忆，当初选址时在上海、杭州、苏州考察一圈，最终选择了苏州BioBAY，不只是产业生态系统健全、执行效率高，BioBAY的团队成员几乎都有医药背景让他印象深刻。
更典型的案例是信达生物。2012年信达生物入驻“b村”，5个月后便拿到了礼来亚洲基金领投、富达跟投的3000万美元b轮融资。如今，信达生物在港股上市，其与礼来公司共同研发的首个国产pd-1单抗药物达伯舒销售加速，已成为中国创新药领域的标杆企业。
时至今日，“b村”已形成了创新药研发、高端医疗器械、生物技术三大重点产业集群。过去的几年时间里，信达生物、基石药业、博瑞医药等二十余家企业，陆续“抢滩”纳斯达克、港交所和科创板。
“当年的种子开花结果了。”医药产业是一个极需要耐心和资本陪伴的产业，苏州工业园区15年的精心培育，终于到了收获的季节。
放眼整个苏州，生物医药被视为引领未来发展的“一号产业”。短短十余年，苏州的生物医药从几乎一张白纸达到了今天的三千亿产值，一家家初创型生物医药企业在苏州生根发芽、茁壮成长。
回过头看，更觉当下成就来之不易。顺应时代起舞的BioBAY与中国生物医药行业一道成长，日日夜夜都在发生着翻天覆地的变化。而苏州与生物医药的故事也仍将继续书写下去。