文 | 闻旅 郭鸿云
编辑 | 蓝兰
自媒体赛道的“卷”比职场更残酷。
那些辞职做博主的年轻人终于发现，会写文案、剪视频的人太多了，自己勤勤恳恳产内容引流涨粉等合作，不仅付出了辛劳起早贪黑，每月入账可能只有两三千块，有些甚至都没能熬到赚钱的那一刻，根本无法养活自己。
而那些已经做自媒体多年的博主们也发现，靠内容赚钱变得越来越难，不仅平台对创作者的直接现金奖励在“缩水”，品牌合作接广告的数量和价格也下滑严重，几乎腰斩。
有生活在成都的户外出行博主曾发文“吐槽”称，行情比较好的时候自己一个月可以接七八单合作，每单一万元左右，但现在平均下来每月只有四单合作，价格也降到3000元，视频可能高一些，但也只有5000元，收入大不如前。一两万的收入刨除生活成本，她都开始考虑重新上班找工作了。
但真实的现实是，这些离职博主即便想要重回职场上班，在当前就业环境下可能也没合适的岗位留给他们再当“打工人”了。自媒体这条路即便“卷”不动可能也没退路了。
01、想做博主赚钱养活自己的人，90%都坚持不住放弃了
一名前探店博主小暖也向闻旅分享了她自己离职做博主的“实战”经历，她坦言在做这个决定之前，已经心动了好久。疫情那段时间居家每天刷抖音、小红书，看到那些有几万粉，发着自己也能做的内容就可以接广告，有点羡慕，感觉做博主门槛好像也没那么高。
于是她也尝试发了几条内容，都是跟美食相关，浏览量和互动量都还不错，想着如果能投入全部的精力，好好经营自己的账号，应该也能赚到钱。
从她辞职全力做博主开始，半年时间更新内容近300条，最终粉丝量也累积到小2万。这个过程中让她觉得最难的，不是产出内容，而是能在长期没啥浏览量，寥寥几个赞，几天不涨一个粉的情况下还依然能坚持每天发内容。
并且让她感到迷茫的是，那些自己认为会火，精心策划的内容，发布后数据表现就很一般，反而有时候为了保持更新频率随便发的内容，互动效果会更好。“我也是花了大概两个月才认清现实，想靠做博主赚钱，就得跟着平台算法规则来，要学会妥协。”
而做博主能赚到的钱，也不是想象中的那么多，那么容易。
在她还是个没什么粉丝的“小透明”时，根本没有所谓的商单可接，跟普通顾客一样进店消费拍素材，第一个月这部分开销就有几千块。后来加入一些接单群，会有新店开业的活动体验邀约，碰到比较有“良心”的商家可能会给个几十或者一两百做车马费，不用自己贴钱跑一趟，一个月可能剩下几百块。
而她真正接到的第一个所谓的商单，是在账号已经积累了5000粉丝之后，一则与酒店餐饮体验相关的活动，以图文形式呈现，报价是1500元，品牌方也没“砍价”。
本以为是个好的开始，却没想到这已经是她后续接单中，价格比较高的了。那些报价更高的合作，品牌方更想要视频博主，她的能力和可以投入成本，不支持她买专业设备走视频方向，精力也跟不上，决定停号不再更新的时候，她一个月最多收益是2000元。
下定停更决心前，她也给自己算了一笔账，如果未来账号做的比较好，自己能有百万粉，从行情看每条图文合作的报价最高也就一万多，能拿到的真实合作价可能更低，且品牌方会拿浏览量、转赞评等数据卡结果。每个月有一两单合作（理想情况），能赚到两万，刨除租房、吃饭等生活成本，给自己交社保公积金，最终能剩下的钱真没上班的工资高。
更为重要的，是她在这半年持续更新内容的过程中，还面临着一个很现实的问题，就是灵感会枯竭。一个人想要保持更新频率找灵感的煎熬一点也不比上班好受，而她也不具备养团队的能力和魄力。据她了解到的，有团队的博主虽然挣得多，但所需付出的成本也水涨船高，三四个人的团队每月收入少于10万都可能入不敷出，更别说赚钱。
考虑来考虑去，她还是决定停更账号，再做几年“打工人”比较现实。
02、头部博主赚钱也“吃力”，机会加速向中腰部博主倾斜
小暖的经历也是当下大部分尝试自媒体赛道的年轻人一个真实缩影。根据克劳锐发布的《2024腰部达人成长研究报告》报告相关数据也显示，2023年主要社交平台万粉以上创作者规模持续增长，总量已超1400万，能“挤进”头部阵营赚大钱的，占比仅为1.7%。
对于大部分普通人来说，做博主能做到腰部，就很不容易了，冲到头部，更多要靠运气，而不是能力。且从去年开始，许多千万粉丝级别的大博主也感受到市场的“寒意”。
克劳锐发布的另一份《2023-2024广告主KOL营销市场盘点及趋势预测报告》显示，2023年KOL投放市场规模为900亿元，增速与前几年相比明显放缓。品牌方的投放开始向腰尾部倾斜，头部博主生存艰难，竞争尤为激烈。
这其中重要原因之一，就是品牌方的单项合作成本投入在缩减，而头部博主佣金高，同等成本选择更多中腰部博主对品牌方来说，回报或更好；另一方面，品牌方对投放ROI等因素的考量，也不仅仅只看流量了，而是更注重项目的综合产出。
但也需看到一点，就是前文提到的，中腰部博主的供给目前看是供大于求的，竞争也很残酷，这部分博主的可替代性很强。
根据克劳锐发布的报告中提到，从抖音、微博、小红书三家综合数据看，品牌方在腰部博主的投放次数也在下降，同比约降5.7%，但投放合作金额略有提升，同比增加0.3%左右。
也就是说，能被选中投放的优质中腰部博主，商业价值是有所提升的。
一位资深生活美学博主@一支小尾巴在与闻旅的交流中也很认可这个趋势，她除了自己在做自媒体之外，同时也是优质的达人资源供应商，运营有自己的公司。她表示，品牌方投放基本都是打包方案，头部+中腰部+尾部都会涉及，目前看来中腰部博主确实更受品牌方欢迎，从内容专业性和数据表现看，性价比也比较高，一个头部博主的成本，能选十几个比较好的中腰部博主来合作了。
此外比较受欢迎合作比较多的就是尾部博主们，对于整个项目的支出而言这部分博主几乎不占什么成本。且品牌方对于他们也不会有太多要求和考核，主要是铺量增加曝光，有时候这部分博主的作品反而更能给他们带来惊喜，会有爆款作品出现。
且她谈到，站在品牌方视角衡量一个博主值不值得投，除了内容专业度和数据表现之外，他们更为看重的其实是配合度。是不是能充分理解品牌方的需求，并且及时响应，配合品牌方需求来出内容做调整，如果配合度不够，即便是内容表现再好，下次大概率也不会合作了，中腰部以下的博主们在这一点也更受品牌方认可。
对于现阶段自媒体博主的生存现状，小尾巴直言确实很“卷”很残酷，如果目标不是专职做博主，只是当作副业，其实尾部博主们的生存状态是最舒服的。“一旦想赚钱接更多单，博主也就是一份工作，需要迎合市场，该承受的竞争压力一点不会少。太多光鲜亮丽的博主，背后都是起早贪黑，辛苦奔波换来的，大家可以摘掉对做自媒体博主的幻想滤镜了。”
03、认清自己和市场，博主想赚钱最终还是要靠技术和专业
那么，在数以千万计的自媒体博主中，究竟哪些细分领域更有机会赚到钱？
克劳锐发布的报告数据显示，2023年「美妆个护」品牌投放依然是占比最多的，其次是3C数码、食品饮料、汽车等，这四类投放比能占到60%以上。而从内容形式上，品牌方的需求也更加多元化，短视频和直播形式更受青睐。
从投放平台看，抖音、小红书、微信是主流，且品牌方对于抖音、小红书博主的商业认知较好，商业生态更为成熟。当然，这些领域的博主供给和竞争也更为激烈。
相比较之下，「出行旅游」赛道的专业博主不论是从数量还是专业能力上，优质博主的供给相对要少很多，但从投放活跃度看，比如小红书平台，「出行旅游」类博主已经高于「美妆时尚」类博主了，已经出现分流趋势。
但相比较而言，成为旅游博主所需付出的成本投入要比其他领域的博主更高一些。拍摄设备是最基本的，追求画面精致感可能还需要无人机、服化道等等。
更是曾经有网友分享自己尝试做旅行博主的经历，因为觉得旅行博主可以边玩边赚钱，于是她辞职砸重金买房车开始自驾旅行，结果环游中国玩了半年却只发了两条视频，不是没素材而是没想法，不知道该怎么剪，最终旅行自媒体收入为0，涨粉更是寥寥无几，前前后后的资金投入加起来却有大几十万。
对此知名旅行博主环球旅行家@杨宝迪也对闻旅分享了自己的看法，她表示做博主最重要的还是要有清晰的自我认知，自己擅长什么，能做什么，需要有一个专业的定位。
比如她自己本身是电视台出身，懂媒体懂传播，也通过前期的职业生涯接触到了很多酒旅相关资源，接触过的客户很多都是这个领域的，转型做自媒体的时候，她才会更偏向于做酒店垂类博主，因为这个赛道可以集合她的专业技能与经验储备，凸显自己的优势。
也是基于这样的专业优势，与一般的博主相比，她的内容呈现才能更受品牌方认可，但同时对于内容的理解和呈现，她自己也在不断的学习进步，想要内容既得到B端认可又被自己的粉丝喜爱，对粉丝真的有用，这之前如何去平衡，才是对专业能力的考验。
同时她也建议，想要做博主的人，不论是旅游还是其他领域，最大的成本投入一定还是要放在内容的打磨上，努力去让内容变得更专业，而不是前端数据维护。因为现在的品牌方已经变得越来越专业，他们对数据真假的判断，对内容水平的鉴赏能力都在提升。
她同时也给到品牌方一些建议，就是一定要找靠谱的供应商来合作，一定要明确自己的投放需求，与博主进行明确高效的沟通，特别是对预期管理，基于预算可选择的博主能带来什么样的结果反馈，能接受再去做投放，有自己突出优势的博主合作肯定也是双向选择。
当“流量经济”时代给了很多普通人一夜爆红、暴富的机会，能抓住机遇实现逆袭的还是只有小部分。对于大部分普通人来说，如果没有专业能力+技能，做博主赚钱养活自己真的不是轻易尝试就能通向成功的好选择。