農夫山泉老闆財富身價又漲300億。
作者：陳方 編輯：溫世君
來源：稜鏡（ID：lengjing_qqfinance）
過去半個月來，一則訊息直接攪動著中國首富的財富夢。
1月4日，萬泰生物收盤價74.80元，比三週前整整上漲了57%，也讓公司實控人鍾睒睒的身價又漲了300多億元。要知道，在12月12日發佈的2023年胡潤中國百富榜上，鍾睒睒剛剛以4500億元的財富總額榮登榜首。
就在那之後的12月15日，一直徘徊在低位的萬泰生物股價突然拔起，成為醫藥板塊最大的亮點。
首富錦上添花本不是稀奇事，最讓人好奇的是：這潑天的富貴，到底是如何降到萬泰生物頭上的？
01
9價HPV疫苗暗戰，資本趨之若鶩
2023年12月15日，萬泰生物股價「罕見」漲停。當天圈內就流傳出一個說法：萬泰生物的國產9價HPV疫苗即將獲批。
印證這一訊息的是12月14日上證E互動平臺上萬泰生物的一則回覆。有投資者在12月8日提問：「9價HPV疫苗III期主臨床試驗V8期訪視結束了嗎？」萬泰生物在14日晚間回覆：「訪視的現場工作已完成，正在進行標本檢測工作。」
「訪視」是臨床試驗中的專業術語，可以理解成試驗期間監查人員收集一輪資料。此前，萬泰生物在11月份接待機構調研時已經提到過這一試驗進展，並未引起股價波瀾。沒想到一個簡單的回覆，卻讓資本市場「嗨」了起來。
從15日開始，萬泰生物連續上漲，從啟動時的不到48元最高漲到接近80元。而與此同時，國內獨家代理默沙東9價HPV疫苗的智飛生物股價突然暴跌。
一漲一跌之間，一場9價HPV疫苗的商戰似乎已經在股市上打響。
萬泰生物是鍾睒睒20多年前投資的公司，核心產品就一種：HPV疫苗。
經過這十年來的市場教育，很多年輕女性對HPV疫苗並不陌生了，這是迄今為止唯一一款可以預防癌症的疫苗。由於女性宮頸癌主要由HPV病毒感染引發，接種疫苗可以免疫感染，自然也就能有效預防宮頸癌發生。
鍾睒睒通過養生堂以及個人在2001年投資萬泰生物，最初控股95%，2002年萬泰就啟動了HPV疫苗的研製，不過做的是2價疫苗，也就是能預防兩種HPV病毒的感染——這一做就做了18年。
國內一家疫苗企業的研發負責人告訴《稜鏡》作者：「HPV疫苗（研發難度）遠高於普通疫苗。而且涉及成人預防癌症，臨床試驗需要5年甚至更長時間的觀察期，才能確保疫苗安全有效。這是HPV疫苗開發週期長的重要原因。」
事實上，萬泰生物從申報2價HPV疫苗上市到2019年產品最終獲批，就經歷了8年的時間。2020年萬泰生物登陸資本市場，鍾睒睒身價已經大增一輪。
如果按過去的研發申報流程，萬泰生物開發9價HPV疫苗可能還要經歷很長的週期。然而2023年7月，國家藥監局放寬了HPV疫苗的臨床試驗標準：對已有HPV疫苗上市的企業，開發更高價次的「迭代疫苗」最快只要做1年的臨床試驗。
這個檔案簡直是為萬泰生物、沃森生物這兩家國產2價疫苗企業「量身定製」的。從那時起，業界就期待著誰能第一個搶到國產9價HPV疫苗。
如今萬泰進度領先，資本自然趨之若鶩。
02
強敵環伺，誰能搶佔市場？
9價HPV疫苗到底多賺錢？從默沙東中國市場的獨家代理商智飛生物的業績就能看出來。
2022年智飛生物代理銷售默沙東4價HPV疫苗1403萬支、9價HPV疫苗1548萬支，當年公司實現營業收入382億元，95%以上都是賣這兩款疫苗賺的錢。
反觀萬泰生物，2022年賣出2價HPV疫苗2500萬支，但營收只有111.85億元，還不到友商的三分之一。不是萬泰不努力，實在是市場認9價。
9價HPV疫苗目前還是美國默沙東公司的獨家品種。當年香港明星梅豔芳因宮頸癌去世，引發眾多港星自發推廣這種疫苗，帶動了內地女性的關注。2018年在國內獲批後，9價HPV疫苗由智飛生物獨家代理銷售。
儘管醫學界一直呼籲，2價HPV疫苗已經能預防約75%的病毒感染，並不一定要打9價。但實際上9價一直供不應求。2價是靠各地組織的免費接種才保住一些市場。
民眾觀念已經如此，對於國內疫苗企業來說就只有開發9價甚至11價、14價HPV疫苗，才能從技術上與默沙東競爭。
而且，首富的疫苗財富藍圖還需要與時間賽跑。
儘管HPV疫苗大多觀察5年的預防期，但實際上抗體可以存在十幾年。這意味著現有人群接種HPV疫苗之後很少會有再度接種的需求。
智飛生物經過幾年的強勢推廣，幾乎已經拿下了有接種需求的成年女性市場。萬泰生物、沃森生物等國內企業介入各地的免費接種，既是無奈之舉，也是向下搶佔市場的策略。
如今，有需求但還沒打過HPV疫苗的人群在減少，曾經一針難求的9價HPV疫苗也不得不開展促銷推廣。2024新年的第一天，湖南永州市疾控中心發佈一則訊息：即日起接種9價HPV疫苗無需預約，即到即種。
不僅在湖南，曾經開創9價HPV疫苗「搖號接種」創舉的深圳，從2023年12月開始已經不再搖號，而且還推出各種鼓勵接種的政策；江西南昌把9價HPV疫苗推廣到了大學校園內；河南、山西等地都在12月底放出大批9價HPV疫苗。
默沙東意識到國內疫苗企業的勢力正在崛起，去年開始加大了中國市場的疫苗投放力度。2023年上半年，智飛生物進口的9價HPV疫苗的批簽發1467.82萬支，同比增長57.85%。
該搞「飢餓營銷」的時候做到極致，該搶市場的時候絕不含糊，外企市場策略非常凌厲強勢，萬泰生物恐怕要仔細應對。
而且在萬泰生物背後，國內還有一大批企業在開發高價次的HPV疫苗，如沃森生物、康樂衛士、瑞科生物等等。饒是HPV疫苗開發週期長，首富也很難架住各路豪傑的圍攻。
留給萬泰生物的時間其實並不多，要想複製當年智飛生物的一騎絕塵，其實難度很大。