在物質豐富和價格多層化的這個時代，普通大眾一般不太會願意去買別人穿過的二手衣。
但UNIQLO的二手衣在閒置物品交易平臺卻是年輕人不嫌棄的香餑餑。
在小紅書、豆瓣等社區，淘二手UNIQLO還成為年輕人之間的社交話題。
願意買二手的理由有很多，窮不窮只是其中小小的一個原因。更重要的原因是年輕人更注重生活品質而非物質表象。
作者 | 龔正
來源 | 真故研究室（ID：zhengulab）
閒魚上的二手UNIQLO有多好賣
「99元買的打完折的UNIQLO襯衣，穿了3次，55元賣出去了。」
北京上班族許先生，自從去年在閒魚上偶然賣出一件二手UNIQLO襯衣後，就賣上了癮。第一件賣出的襯衣，買家是一位來自廣東的年輕人，只著重問了幾句「成色如何，什麼面料」，就下了單。
許先生說，自己的生活態度時常隨著情緒在「大爆買」和「斷舍離」兩端遊走。想要犒賞自己，就瘋狂囤貨；覺得家裡被塞爆了，便開始大清理。
在他的衣櫥裡一般囤得比較多的，一是Zara的西裝、襯衣等，偏都市時尚，工作中需見客戶時穿得多；再一個就是UNIQLO，不用見客戶時，就希望穿得舒服柔軟，在辦公室也能自由伸展身體。
「賣那件UNIQLO襯衣純屬偶然。以前都是送給父母，但每次寄回家，快遞費又可以買一件新衣服，於是就想著賣個二手試試看，結果超出意外，短短2天就收到了5、6個想要買的諮詢。」
有了這次經驗之後，他又把家裡其它幾件穿不完的UNIQLO拿到閒魚上賣，8成新左右的都比較好賣。
許先生有點不解，如果是價格高昂的潮服，穿二手沒問題，但UNIQLO並不貴，大家不至於為了節約還願意穿別人穿過的平價衣服。
同時他也注意到，自己掛在閒魚上的Zara、Selected等這些品牌的二手衣並不好賣，掛了許久都乏人問津，兩相比較，就更好奇「二手UNIQLO為何這麼受歡迎」。
他把這個疑問在小紅書發起話題，3天收到120條留言回覆，才發現原來在閒魚上賣二手UNIQLO的不是他一個，同時也有相當數量的留言來自買家，解釋自己為何願意穿別人穿過的UNIQLO。
來自賣家的留言就有：
UNIQLO是閒魚上的硬通貨，比那些所謂的大牌還硬，有些二手的我甚至還能比全新的加價賣；（另一個使用者留言，有個短袖99元買的沒穿過，150元賣了）；
UNIQLO的輕薄羽絨服299元買的，穿了一個冬天，150元賣出去了；
我有一件UNIQLO毛茸茸衣，99元買的，穿了3年60元賣了，我朋友驚呆了；
而來自買家的留言則有：
因為原價太貴；
UNIQLO降價頻繁，所以很多人買起來覺得沒有那麼虧；
可能過了那個時間就沒有那個款了；
相比起來，Zara的版型並不統一，UNIQLO的尺碼和版型相對固定，即使不試，買回家也不會不合身；
在豆瓣上，有一位使用者也留言發起話題：衣櫃裡都是閒魚淘來的UNIQLO。該帖子目前共收穫474個贊，327個收藏，68個回覆。
博主自述：她買二手UNIQLO一個是覺得原價貴；然後覺得UNIQLO的基礎質量很好，不過時，越早期的UNIQLO越好看。
留言的使用者有很多是贊同她的。有一位網友就說：我一般是線上下試好再去閒魚的海鮮市場找同貨號的，沒有什麼二手衣心理障礙。
當然也有人提醒，小心買到假貨，「一些博主會說自己的衣服是前男友買的，想要賣掉云云，這些劇本到底是編的，還是真實賣家，這時就需要去看賣家有沒有衣服的原始交易憑證、賣家此前的交易評價等等。」
還有一些提醒指出，閒置平臺上還有一些是有貨源的專業賣家，而不是普通個人。這些衣服一般聲稱要麼是尾貨、要麼是微瑕，所以會拿出來清理，這個也需要加強辨別。
二手UNIQLO在日本也有高人氣
不要以為UNIQLO只在中國的閒置物品交易平臺火，在UNIQLO的家鄉日本，它也是二手交易市場的硬通貨。
日本最大的二手跳蚤市場網站Mercari（2013年成立、月活使用者數超2100萬，APP下載次數超1億次），曾在2019年5月-2020年5月之間，統計了平臺上這一年上最好賣的二手品牌，排在第一名之上TOP位置的就是UNIQLO。在2021-2022年兩年間據說也是TOP。
而排在UNIQLOTOP後的第1名到第10名品牌，分別是耐吉(Nike)、蘋果、阿迪達斯、任天堂、The North Face、索尼、GU、香奈兒、Zara、迪士尼。
這些競爭對手實力都不菲，但在流通性上都敗給了UNIQLO。
Mercari也統計了平臺上最受歡迎的二手UNIQLO品類，包括：
嬰幼兒&兒童服裝，因為孩子一般長很快，導致很多衣服很快就穿不了了；
與其它知名品牌的聯名服裝，具有紀念和加價轉售的可能性，比如Kwas UT；
外套、羊絨衫；
AIRism系列等。
日本二手市場觀察家SACHIE KAWASAKI解釋了二手UNIQLO在日本國內受歡迎的原因，包括：
雖然UNIQLO全新的並不貴，但二手更便宜；
有很多喜歡UNIQLO老款或經典款設計的粉絲；
在UNIQLO官網網購，不花費4990日元（按時下匯率合241元）以上，需要另付郵費500日元（合24元）。但在二手平臺，一般是賣家來付郵費，很多忙碌和節儉意識增強的現代人因而更傾向於買二手；
值得注意是，面對二手UNIQLO在消費者當中的流通動向，UNIQLO自己也順勢因應。
2023年10月，UNIQLO在日本發起「UNIQLO古著計劃」，實質就是開始回收-銷售二手衣，目標是指向助力建設循環社會。
具體操作是在UNIQLO部分門店設立「RE.UNIQLO回収BOX」（也就是回收衣服箱），把回收的衣服，通過分揀篩選、除毛（比如羊毛外套等）、清洗、以及能實現復古感的印染技術，然後再以合適的價格售出，大概略等於新品價格的三分之一。對於顧客來說，能從中獲得的「利點」是購買二手衣能獲得定製版的12種徽章等。
另外，對於有的顧客把衣服褲子穿壞了（比如破了洞），但不想扔掉，UNIQLO也在門店內開展付費的刺繡研學服務，由工作人員教消費者用刺繡等工藝為衣服來進行縫補，費用是1000日元（合48元左右）。
聽上去有點企業「自吹自擂」的廣告意味，不過這當中確實既有日本整體消費邁向節儉化的社會意識變遷，也有企業重視的社會責任履約（2030年，UNIQLO計劃在服裝生產等環節排放的溫室氣體要比2019年削減20%），更重要的是也有經濟的驅動因素。
據披露，UNIQLO從2006年就開始開展相應的二手衣回收，主要用途是用來向國際難民捐贈。企業官方披露，截至2023年，已向國際難民捐贈了5500萬件衣服。但現在每年仍然會回收700萬件衣服。
如此大量的衣服，僅通過捐贈難以消化，既容易成為社會問題，也容易形成企業的隱性成本。
日本環境省2022年曾公佈一組資料，日本年產服裝垃圾總量為470000噸。其中95%通過燒和埋來處理，再資源化率僅為5%。而日本每天要處理（燒與埋）的衣服總量為12000噸，相當於120臺大型卡車的裝卸量。而UNIQLO作為日本銷量第一的服裝，佔據了其中的大頭。
UNIQLO已認識到，僅靠捐贈難以處理消化，有一個有效的途徑不能迴避，那就是「回收再售」。
對包括UNIQLO在內的日本服裝企業而言，日本新衣價格因為快時尚的過剩生產而價格不斷下降，一旦能跑通回收-再加工-再售的商業鏈條，UNIQLO的算盤是在新衣產業鏈之外，或許能形成UNIQLO發展的另一條支線。
同時，二手行業的增長前景也讓企業有所預判。日媒報道，日本的二手市場銷售規模在2009年為1兆1000億日元，2030年有望成長到4兆日元（按時下匯率，1日元約等於0.0484人民幣）。
不過理想遠大，但也面臨挑戰，主要在於回收後真正能上架的衣服數量總體還不多。
UNIQLO披露，年回收的700多萬件二手衣中，為了保證擺在店頭上的二手衣「合格」，真正能重新再利用的只有17%，這意味著這門事業的「生意化」起步規模還不會太大。
UNIQLO相關負責人也坦言，「目前還遠未達到事業化（也就是能立起來）的階段。」
平價快時尚的古著化
古著這個詞來自日語，在中文裡就是二手衣、舊衣服的意思，現在很多中國的年輕人也多以古著來直接稱呼。英文裡和古著對應的詞是Vintage，而不是SecondHand（二手）。
按照行業內的解釋，「古著」之所以是Vintage，而不是SecondHand，在於前者裡面注入了人們的價值觀和審美，它指的是人們對舊衣服上某個時期的特定元素、以及擁有不可複製的歷史價值的認可。
古著文化興起於歐美。在亞洲，日本、香港的古著文化受歐美年輕人文化影響發展較早。現在據說年輕人對古著的定義儘量匡限在50年內。更久遠的舊衣服，比如百年前的衣服，有的已經進入博物館，成了「古著古董」。
在中國，「古著」也是如今很多追逐時尚年輕人的一個圈層標籤。在北京鼓樓商業街等地，一些銷售飛行員夾克、時尚大衣的古著店，總是能成為一條街上的一個特色存在。店內銷售的衣服，不要以為是二手衣就很便宜，相反不少動輒數百上千。
人們之所以喜愛古著，本質上是人們彰顯個性的一個需要。但這個文化在亞洲的紮根，經歷了歲月和時代的演變。
比如，在日本的傳統文化中，對穿別人穿過的衣服，一度也是牴觸的。而隨著年輕人世代的成長以及潮流文化的演變，大家對古著的認知，才不再只停留在「陌生人曾經穿過的衣服」層面，而是在精神層面、從舊衣服上開始追求個人審美、時光的印記、人們與歲月的精神對話等。
當然在以前，不是所有二手衣服都能成為古著，它一般需要衣服具備一定的稀缺性，才能成為時尚潮流和能產生交易的收藏價值。
古著文化的發展，背後也離不開相關產業鏈的發展，比如舊衣物的回收、清洗、除菌等，就跟UNIQLO銷售二手衣一樣，在官方的宣傳中，它十分強調「對不合品質的舊衣物不能妥協」的原則。
另外，還有市場管理。「絕對不能允許假的二手衣進入市場」，被認為是維護了日本古著市場合規發育的重要原因。現在很多赴日年輕人遊客中，已經把逛古著店，當成旅遊行程中的一個重要安排。
在進入快時尚的大量生產、大量消費時代之後，追逐個性的古著文化，開始有了更多環保、循環等價值的加持。
如日本環境省所述，日本近90%的衣服都是通過焚燒來處理。這時，相比較於以往的時尚大衣是古著代表，現在平價快時尚也成了古著的一個部分，雖然它可能壓根就進不了傳統意義古著的世界，僅僅是中產們節約過日子的一種方式。
對於個人來說，很多消費者購買了比以前多得多的新衣服，但穿的頻率卻在快速下降。在許先生髮在小紅書上的帖子下方，很多網友就分享了自己將一些連吊牌都來不及拆的二手新衣、再賣掉的故事。
來自產業、消費者界的這種局面，被各界認為必須要有更多元的方法去處理，目標瞄向減碳、循環等社會目標的實現。
目前，被認為揹負著「大量生產與消費原罪壓力」的快時尚服裝企業已經率先行動起來。除UNIQLO之外，諸如Zara、GAP等其它快時尚品牌也都在開展回收利用事業。
2023年，Zara也發起了一個名為「Closing the Loop」的環保回收項目。消費者可以在Zara的實體店以及網店交上舊衣服， Zara則負責後續的衣物回收、處理和再利用，以減少浪費和環境汙染。
Gap則在2020年時，宣佈與全球最大線上二手服飾平臺的Thredup Inc. 合作，鼓勵使用者利用舊衣換取購物積分在旗下品牌使用。
作為一個巨型的消費市場，我國的舊衣服數量據統計也十分驚人。有媒體報道，我國每年都有超過2600萬噸衣服被扔掉。
一方面是驚人的「垃圾」讓地球不堪重負，一方面是被浪費的巨大資源。所幸的是，我國相關衣服回收企業近幾年也在快速發展。
據天眼查資料顯示，目前我國現存「服裝回收」相關企業共5.2萬家。從2016年起到2020年，該領域新企業註冊數量快速增長。山東、江蘇、廣東等省的相關企業建設較快。
除了回收再售外，一些企業也紛紛提升從舊衣服中回收資源、爾後將這些再生資源，再用於新衣服織造的技術，這個概念就是從recycle，邁向reuse。
將衣服賣給閒魚上的使用者，只是循環經濟上的一個小型鏈條。
每一位通過大量消費來悅己的人們，是否也能在未來，從門店裡買到品牌出品的二手衣服，高高興興穿在身上，這背後關係著一整個產業鏈條的佈局和完善，當然也包括人們對「富裕生活」觀念的更新。