大兒子成老賴，小兒子砸招牌，老乾媽的結局都被雷軍說準了。
來源：帥真商業視界（ID：ailishi777）
俗話說，慈母多敗兒。
這句話似乎在老乾媽陶華碧的身上靈驗了。
如今的老乾媽不再是那個「能讓全國男人渾身發熱」的女神了。
二次出山的陶華碧也阻止不了辣醬銷量不斷下滑的趨勢。去年老乾媽銷售額暴跌22%，僅賣了42億元，跌回了她二次出山前的水平。
有人將老乾媽的衰落，歸責於陶華碧的小兒子李妙行，指責他趁著老媽退休之際，擅自改動了辣醬的配方，把15元/斤的貴州辣椒改成了7元/斤的河南辣椒，導致辣醬不香了，丟失了一大波老客戶。
事實果真如此嗎？
01
陶華碧在貴州當地是出了名的固執，她認準的事兒，十頭牛也拉不回來。固執說好聽點叫「有原則」，說難聽點叫「不聽勸」。
有次，陶華碧應邀出席一場積極納稅企業的表彰大會。老乾媽是貴陽首屈一指的納稅大戶，毫無懸念地拿了第一名。但陶華碧發現，會上公佈的納稅額算錯了，漏算了幾個億。
她便很不高興地要領導立刻更改過來，旁邊的員工都勸她：「算了吧，我們都拿了第一，何必較真數字呢？」可陶華碧不聽，在現場和稅務員核對起賬目來。
陶華碧骨子裡有股犟勁，她認準的事兒，誰也勸不動，包括她的兒子。
大兒子李貴山對老乾媽的未來有不同的想法。
大兒子認為公司在辣醬市場已經幹到頭了，牢牢佔據著市場第一的份額，不可能再有大的發展。老乾媽想要更上一層樓，必須去擁抱資本，嘗試多元化經營。
擁抱資本犯了陶華碧的大忌。老乾媽創立30多年，以「不上市、不融資、不貸款」著稱，與資本市場完全絕緣。
陶華碧保留著鮮明的「小農思想」，覺得拿了別人的錢，老乾媽就不是自己的了。勸她上市的人都沒安好心，想把陶家的公司騙走。
她說：「要保證公司由子子孫孫做下去。」外人不得染指。
無論大兒子怎麼勸，陶華碧不為所動，甚至找來記者，公開喊出了「老乾媽永不上市」的話來，徹底斷絕了投資人的念想。
據老乾媽老員工透露：大兒子很早就參與了公司管理，改革過辣醬的生產流程，獲得了一致好評，是個懂經營的人。
但陶華碧的固執，寒了大兒子的心，讓他逐漸遠離了公司，開始在外地尋求投資機會。老乾媽的繼承人也就變成了小兒子李妙行。
02
大兒子李貴山把家從貴州搬到了上海。海是中國的金融中心，貴州則是中國最窮的省份之一。搬家的舉動說明，大兒子主動選擇了擁抱資本。
上海熟悉李貴山的人說，談生意時，李貴山很少說話，以聽為主。如果對項目感興趣，臨走前他會說：「我有錢，你要錢的話就打電話給我。」
幾年下來，李貴山花了兩億多，共投資了14家公司。
可這14家企業非但沒賺到錢，反而把他坑成了老賴。讓李貴山第一次認識到了資本市場的狠毒。
大約是2017年，李貴山經人介紹認識了一名房地產開發商黃總。
當時，黃總在昆明拿了一塊地，計劃開發成高檔的商品房小區。但黃總的屁股不乾淨，欠了一堆外債，地就被銀行扣住了，不給動工。
無奈之下，黃總厚著臉皮向不差錢的李貴山求助，希望借能一筆3000萬過橋資金。誰料，李貴山聽完後，對項目來了興趣，主動提出投資一筆錢，大家一起開發這個小區。
李貴山在不熟悉黃總為人的情況下就要投錢，典型的土豪作風。
黃總見天下掉下來一位財神爺，求之不得，當場表示雙方成立一家合資公司，共同開發！兩人各佔50%的股份。
雷軍曾說過：「全世界最蠢的股權結構就是50%對50%，表面上看很公平，大家都不吃虧，但誰也不服誰，公司沒有拍板的人，出了問題就相互甩鍋。這樣的公司必敗。」
李貴山和黃總的結局和雷軍的預言一模一樣。
03
剛合股開發小區之初，李貴山幹勁十足，前前後後到施工現場視察了好幾次。包工頭回憶說：「老乾媽的兒子來了後，也不跟人說話，就遠遠地站在一邊抽著煙看我們幹活。」
或許，抽菸時李貴山在想：自己終於摸到了資本的大門，做起了全世界最賺錢生意——房地產。一個小區的房價可比老乾媽賣一年的辣醬都高。
可惜，黃總是個不老實的人。自從李貴山入股後，他就找各種理由問要錢。剛開始，李貴山很豪爽，大筆一揮給了3000萬，讓他先把土地解押回來。
後期的開發投入，照理說應該一家一半，李貴山出多少，黃總跟多少。但黃總兜裡沒錢，為了維持工程進度，他只用李貴山的錢，並向工程隊保證：「剩下的工錢等工程結束再給。」
結果，外部工程完成了，工程隊來要錢，黃總沒錢給，事情露了餡。他原以為李貴山已經投了1.4個億進去了，被套牢了，肯定會以大局為重，把尾款墊上。
李貴山是有錢，但他不傻。他一聽搞了半天原來黃總沒投過錢，非常生氣，索性自己也不投了，小區爛尾就爛尾唄！反正自己不差1.4個億，看誰倒楣？
原定2021年交付的小區，到今天也沒做水電。700多戶拿不到房子的房東強行闖入，住在了無水無電的爛尾樓中。
李貴山和黃總雙雙變成「老賴」，被法院下達了19次限制高消費的指令。
04
固執的陶華碧可以拒絕資本，但其他競爭對手不會。
調研資料顯示：拒絕資本後，老乾媽在辣醬市場的份額從35%下降到了20%，6年時間縮水了15%。
辣醬新銳李錦記、辣妹子、李子柒、虎邦在資本的支持下，大舉擴張，四處瘋狂打廣告，佔領了商超貨架和電商平臺。
虎邦為了和老乾媽競爭，曾推出過1.5元/瓶的辣醬，虧本賺吆喝，典型的網際網路燒錢玩法。
在資本的扶持下，當前市場上有4500多個辣醬品牌，它們做直播、搞補貼、鋪渠道、上電商，把77歲的陶華碧弄得暈頭轉向，一步步蠶食了老乾媽的市場份額。
或許是感覺到了危機，在小兒子的勸說下，陶華碧居然做起了直播帶貨！嘗試用年輕人喜歡的方式，推銷辣醬。
但網友很快發現，直播間播放的是陶華碧的視訊，真正帶貨的只有主播小姐姐。每場直播只能帶10000多元的貨，非常淒涼。
這個直播間的現狀像極了現在的老乾媽——77歲的陶華碧想要改變，卻又放不下身段，固執地拒絕資本、拒絕直播。好不容易上次直播，用的還是錄好的視訊。
陶華碧該好好反思一下當年大兒子的建議。
時代變了，不再是「酒香不怕巷子深」的時代了。老乾媽應該嘗試接觸資本，用現代化的方式經營企業，用專業的人做專業的事，固執地搞家族企業，沒前途。