文｜中国家电网
“都是割韭菜，集成灶与新房市场息息相关，没新房，卖个毛!经销商们知道这一点，有的人甚至都不卖了，”来自福建的一位厨电经销商告诉中国家电网。
2024年，对于集成灶行业而言是“惨烈”的一年，奥维云网数据显示，1-9月我国集成灶市场累计零售额、零售量分别为147亿元、167万台，同比分别下滑20.5%和18.9%。而4家代表性A股上市集成灶公司的三季报业绩相比大盘更加“凉凉”，其中火星人实现营收10.13亿元，同比下滑35.51%，录得归母净利润1509.30万元，同比下滑93.22%;浙江美大实现营收6.54亿元，同比下滑48.16%，归母净利润1.07亿元，同比下滑70.67%;亿田智能报告期实现营收4.49亿元，同比下滑52.45%，归母净利润亏损1103.59万元，同比下滑106.30%;帅丰实现营收3.13亿元，同比下滑49.76%;归母净利润4407.53万元，同比下滑68.35%。
相比于传统厨电企业可依靠新房和存量换新“两条腿”走路，集成灶企业更多还是依赖新房市场增长，即使部分地区也将集成灶纳入了换新补贴名录，但考虑集成灶自身的换新周期未至，新房刚需又不足，因而集成灶企业也很难分享此轮国家补贴政策带来的利好。
在过去几年集成灶高增长阶段，不少品牌纷纷涌入这一赛道，企业相互间比拼门店拓展速度，但伴随行业“寒冬期”的到来，集成灶门店可能要经历一波“闭店潮”。
有业内人士告诉中国家电网，“2023年，我们走访某集成灶品牌位于上海红星美凯龙的门店，店面展示厅在500㎡左右，而店铺包括租金、运营等在内的年花销合计在500万元左右，但其单店面营收仅做到100多万，整个支出成本极高。
在行业高增长时期，很多品牌为了‘跑马圈地’而拓店，不少直营店依赖品牌持续‘输血’。”他认为，当前有能力的集成灶头部企业只有火星人和浙江美大，这两家企业营收最高时均达到过20余亿元规模，经营操盘相对稳健;而其他如亿田、森歌等企业多在10亿规模左右，或尚有一战之力;而其他众多入局品牌规模多在5亿元以下，甚至不乏一大批1亿规模的“中小”企业，可能无法抵御这场“寒潮”。
“如果一个店亏损三四百万，你怎么办?这种经营风险是很高的，如果企业体量够大，可以有持续的资金投入，或可撑过去。但绝大多数小企业，可能撑不到‘春天’复苏的时刻。而在品牌直营店以外，那些加盟经销商也是真金白银投进去，现在挣不到钱，但每天的场租、人工、工商税费一样不少，长期内是难以承受的。因而我判断，如果明年房地产行情依旧很差，估计会看到大批集成灶品牌的闭店潮!”
伴随集成灶行业的下行，集成灶企业纷纷采取了以价换量策略，以亿田为例，其2023年同期的毛利率约为49.7%，至今年第三季度已降至约38.7%;火星人2023年同期毛利率约为48.0%，今年则降至约44.1%，其他如浙江美大、帅丰等的毛利率也从去年的47%左右降至43%左右。但目前看这种量价策略的市场拉动成效并不明显，几家企业毛利规模均处于下行中。
缺乏新房增量的支撑，集成灶市场在接下来的一段时间或将迎来持续调整期。
作为集成灶经销商，您对2025年的集成灶市场有何看法?评论区一起聊聊。