文|Tech星球 陈桥辉
随着科技飞速发展，AI技术不再是大城市精英们的专属，它已经悄然下沉到四五线城市，甚至深入到县城。
对于下沉市场的人来说，AI已经让不少人尝到了甜头。譬如，在教育领域，部分县市通过在线教育平台，学生们可以享受到优质的教育资源，不再受地域限制。还有智能教育机器人进入了课堂，为学生提供个性化的学习辅导，提高了学习效果。在医疗领域，部分县医院普及AI远程医疗，为县城的居民带来了更好的医疗服务。去年年底，重庆市首位乡镇公共服务AI数字形象代言人在荣昌区龙集镇诞生。
如今，随着AI技术的提升和普及，AI不再是那么高大上，使用门槛降低的同时，应用场景越来越多，让不少下沉市场的用户也参与了进来。
Tech星球发现，在部分下沉市场中，已经出现了不少AI商业案例。比如，做AI广告、AI电商、AI绘画、AI自习室，甚至还有AI媒婆。如同“互联网+”的“AI+”模式，走进“五环外”下沉市场，通过结合县城的适用场景，打造出各种全新的AI生意。
AI正在下沉市场，塑造出新的商业机会。
下沉市场中进击的AI
AI技术的下沉，为小县城带来了许多新的商业机会，目前应用较多的有电商、本地生活等场景。
李浩原本是一位在北京一线大厂做商业化的员工，而如今的他，毅然选择回到家乡做AI电商创业。李浩告诉Tech星球，他选择做AI电商并不是偶然，一方面是随着年龄的增长，很难在互联网平台与年轻人同台竞技，另外一方面，手里存有一点钱，做好了创业的准备。
“在科技领域工作多年，我有幸见证了AI技术的飞速发展，以及它如何逐渐走进下沉市场。我在前公司的工作，就是研究寻找AI的新应用场景，调研过程中，发现在一些小县城里，已经出现了不少AI相关的商业案例，这也让我学习到了一定的经验”，李浩说道。
李浩选择的创业方向是AI电商，这也是他认为比较靠谱的一个方向，此前在他们家乡的街上已经做过500人的调研，有60%的人对AI电商购物感兴趣，会去尝尝鲜。现在的他，组织了一个5人的团队，打造一个基于AI功能的电商微信小程序，主要卖服饰。
据李浩介绍，AI电商小程序使用了国内的大模型。目前正在架构智能推荐系统，可以通过分析消费者的购买历史和喜好，让平台为消费者推荐更加符合他们需求的商品，提高购物的效率和满意度。为了匹配商品精度，还加入了自然语言处理技术，消费者可以通过语音或文字搜索更加准确地找到自己想要的商品。
另外，平台还设置有AI试衣间，通过使用计算机视觉和深度学习技术，消费者可以在网上试穿衣服，查看不同款式和颜色的搭配效果，提高购物的便利性和体验。而且，还设置有AI客服，可为消费者提供24小时在线客服服务，解答他们的疑问和提供帮助，目前各项功能都在测试中，择日上线。
AI在下沉市场的渗透仍在继续。Tech星球从湖北咸宁市崇阳县一家做餐饮的胡老板处了解到，他们店在景区附近，当地做餐饮的人不在少数，竞争激烈。为了吸引游客的注意，胡老板一直在寻找方法，但都不尽人意，有一天，他在网上看到了关于AI主播带货的介绍，这个新奇的想法让他产生了兴趣。
经过一番研究和咨询，胡老板抱着试一试的想法，使用AI主播带货的方式来宣传自己的餐厅，然而这一试却颠覆了他的认知。
他与本地的一家科技公司合作，花费了数万元，定制了一个形象可爱的AI主播，并为它录制了一段生动的宣传视频。
在视频中，AI主播向观众介绍了胡老板“美食乐园餐厅”的特色菜品和优惠活动，还展示了餐厅的温馨环境。
胡老板将这段视频发布到了各大社交媒体平台上，并设置了一些互动环节，鼓励观众参与评论和分享。视频发布后，很快就吸引了大量观众的关注。人们被AI主播的形象和生动的介绍所吸引，纷纷表示想要前往“美食乐园”尝试。
随着视频的传播，越来越多的人知道了“美食乐园”，来当地游玩的旅客，有不少会来他们餐厅吃饭，生意逐渐火爆起来，今年春节假期，月销售额同比提升了50%。
现在，胡老板对AI的应用更加娴熟，接下来他还会让AI主播加入互动功能，开展一些有趣的活动，如抽奖、送优惠券等，进一步吸引线上顾客参与。
一些原来开设在大城市的AI工作室和公司，也主动下沉，对接当地的商家，打造AI模特、AI听书、AI陪聊等各种新颖产品。用一位工作室负责人的话来说，AI正在改变县城的商业。
AI在下沉市场有多赚钱
“过年期间，在商业街上做AI写真，赚了1万多元”，何星星同学告诉Tech星球。
何同学是一名游戏设计专业的大三学生，经常使用AI绘画功工具Midjourney，创作一些天马行空的作品，在小红书上收获了一批粉丝，甚至有人付费请他通过AI设计企业LOGO。带着AI绘画能够变现赚钱的想法，何同学趁着春节，来到老家万达广场门口，做起了AI绘画写真的地摊生意。
何同学介绍，“成本真的很低，摊位上摆放一台高性能，带有Midjourney工具的笔记本电脑，连接一台高清摄像头即可开始做生意。我会向过往的人们宣传我的服务，告诉他们只需要几分钟，就能为他们生成一张逼真的AI写真。”整套下来收费只需要30元，远比照相馆便宜。
特别是年轻人对AI写真感兴趣，不少人都纷纷尝试。据何同学介绍，地摊一直摆到了元宵节，每天差不多有10-20单的生意，每次收费在10-50元不等，赚了1万多。
此外，AI自习室也从去年开始在四五线城市火了起来。像松鼠AI、读书郎等教育平台都推出了线下的AI自习室，打开了新的商业路子。
李恒是某AI自习室里的一位加盟商，他的店开在四线城市中，相比大城市，四五线城市的教育资源匮乏，所以AI教育成为了本地学生缩小资源差距的一种方式。
据他介绍，AI自习室相比于传统自习室，多了AI技术的加持，比如AI智能学习机、AI智能灯、AI智能屏，还有AI学习产品等，再加上管理人员的督学服务，为学生提供更加智能化的学习环境。
自习室的收费标准有两种，普通的自习席位为350元一年，高服务标准的自习室收费标准为4000元一年，再加上售卖智能硬件，做得好的月均收入可达2万元。目前，李恒在扣去成本后，月均收入在1万元左右。
还有人则是选择了做AI广告，薛丽在湖北黄冈开了一家广告店，专门承接广告封面的制作。从去年开始，薛丽发现，公交站、商场等的广告位出现了京东、支付宝等平台的AI广告，嗅觉敏锐的她，发现了AI广告的前景，于是在原本的业务中加入了AI广告设计服务。
据薛丽透露，AI广告在创意上所发挥的想象空间很大，能为每个用户提供最相关和吸引人的广告内容，这使得广告的点击率和转化率大幅提高，不少客户对AI广告带来的效益赞不绝口。
而且，AI广告的制作成本低，也让不少企业愿意去试水。1月，薛丽就已经接到了30多单的AI广告设计，交易额相比以前提升了2万元，预计今年还会进一步提升AI广告的营收占比。
下沉市场AI商业空间有多大
前景广阔的AI下沉市场，同样吸引着互联网大厂的目光，譬如，腾讯、华为纷纷谈到了AI下沉的布局想法。
华为高级副总裁、运营商业务集团总裁李鹏在第十四届全球移动宽带论坛上表示，随着图文互相生成能力、语音识别和交互能力以及个人助手体验跃升，AI应用市场打开下沉空间，办公、教育、游戏等垂直领域商业化进程加快。
在2023腾讯全球数字生态大会上，腾讯集团高级执行副总裁汤道生也表示，腾讯将与伙伴携手，共同探索大模型等全新行业机遇，持续拓展下沉市场。
JavaEye技术社区创始人范凯则认为，2024年，AI方向最确定的两个市场：下沉市场和出海市场。因为国内AI的渗透率极低，绝大部分企业并没有真正接触到生成式的AI，也极少有人能真正使用起来，做下沉市场，需要的不是你技术多牛，产品多强，而是能否挖掘用户需求，解决用户问题。这不是一个性感的生意，却是一个让自己能赚到钱活下去的好生意。
但是下沉市场相比大城市势必会面对一些挑战。比如，一些县城居民可能对AI的认知度较低，对其应用和价值存在疑惑或担忧。而且，县城的经济发展和产业结构可能与大城市有所不同，AI的应用场景和需求也可能存在差异，需要针对性地开发适合县城的AI解决方案。
可以预见的是，AI还将进一步在下沉市场中发挥作用，甚至改变用户的生活方式。同时，也能让企业和创业者在当下的大环境中，降低成本，提高效率，找到适合本地的AI商机。毫无疑问，AI拥抱下沉市场的进程正在加快。
（文中何星星、薛丽、李浩等皆为化名。）