半年花1.83亿拿IP授权，名创优品净赚12亿

文 | 雷报 田野

编辑 | 努尔哈哈赤

8月30日，名创优品公布了截至2024年6月30日止的中期业绩报告，雷报据此获悉：

上半年，名创优品业绩超出预期，实现营收77.6亿元，同比增长25%；归母净利润11.7亿元，同比增长16%；经调整净利润为12.4亿元，同比增长18%，并宣布派发中期现金股息6.2亿元。名创优品旗下潮玩品牌TOP TOY通过加快核心商圈的布局，优化店态，在上半年实现了4.3亿元的总营收，同比增长38%，连续3个季度实现盈利。

不过，同期公布业绩的泡泡玛特更为亮眼，上半年，泡泡玛特一路狂飙，营收大增62%至45.58亿元，净利润大增102%至9.64亿元，与名创优品愈发接近。雷报在《半年赚10个亿的泡泡玛特，海外线下收入达9.47亿，MOLLY等四大IP收入超23亿》一文中对其上半年业绩进行了详细分析。

发布财报后，名创优品还发布公告称将利用资产负债表中的盈余现金，自批准之日起计12个月期间内，在公开市场购回最多价值20亿港元的相关股份，公司董事会认为当前的股价已低于其内在价值，并希望通过股份回购计划促进股东利益。据悉，名创优品当前总市值约为364亿元，低于泡泡玛特559.5亿元的总市值。

加速全球扩张，名创优品海外收入占比提升至35%，TOP TOY税前利润大增104%

回到财报，上半年名创优品的业绩增长很大程度上源自其全球版图的持续扩张。截至2024年6月30日，名创优品品牌全球门店数达6868家，净新增门店455家。其中，国内门店数4115家，净新增门店189家；海外门店数达2753家，净新增门店266家，是名创优品进军海外市场以来净新增门店数最多的一个上半年。

收益方面，中国内地名创优品门店的总GMV为70.97亿元，较去年同期增长16%，平均客单价为38.5元，较去年的37.6元也有所提升。尽管同店销售仅为去年水平的98.3%，但由于门店数量的增长，仍使得名创优品上半年的内地收入实现了17%的增幅，达到50.3亿元。

海外名创优品门店的总GMV为64.01亿元，同比大增41%，同店销售也增长了16.3%，这使得海外市场的总收入增长了43%至27.3亿元，占集团总收入的比重从去年的30.9%进一步提升至35.2%。GMV方面，北美门店GMV增幅最高达85%，欧洲次之增幅为64%，是上半年名创优品发展势头最好的两大地区。同时，北美地区的门店数量也增长最快，是去年同期的近两倍，达234家，进入美国40个大州，这使得名创优品成为美国线下门店数量最多的亚洲消费品牌。

TOP TOY方面，截至2024年6月30日的门店总数已增至195家，上半年净增47家，其中包括21家直营店和174家合伙人门店。门店总GMV达5.21亿元，同比增长41%，同店销售也增长了13.6%。不过，平均客单价则由去年同期的124.7元降至111.2元。

包含其他销售渠道在内，TOP TOY上半年实现的总GMV为6.25亿元，总收入为4.3亿元，同比增长38%，税前分部利润3256.9万元，较去年同期的1593.2万元同比增长了104%。（注：作为对比，2021年上半年时，泡泡玛特线下零售店共计215家，其当期零售店收入6.75亿元，全渠道总收入17.73亿元。）

半年授权费支出1.83亿元，IP联名助力海内外销售破纪录，但与泡泡玛特仍有距离

在2023年，名创优品进行了全球品牌战略升级，提出“用产品创新、IP战略和全球化扩张迈向超级品牌”以及三个“转变”，包括：从渠道品牌转向产品品牌、从零售公司转变成兴趣消费驱动的内容公司，以及让顾客转变成用户。在今年1月18日的名创优品2024投资者日上，名创优品又进一步提出了“成为全球第一的IP设计零售集团”的愿景与“坚持产品创新（IP设计）、坚持性价比和坚持全球化”的战略。

可以看出，除了门店的全球化扩张之外，抱紧IP大腿是名创优品未来迈向“超级品牌”的关键。与泡泡玛特主要依靠“自有IP”打造产品，名创优品主要是依靠拿下既有的全球知名IP的授权，通过联名合作实现门店引流，并助力相关产品的销售及品牌形象的树立。

不过，得益于集团规模、战略侧重，名创优品比起其他竞品企业，在进行IP授权合作时，也确实更容易拿下国际顶流IP。据悉，名创优品已与迪士尼、三丽鸥、宝可梦、侏罗纪、芭比等全球近100个知名IP合作，已然在消费者心里树立起了“联名狂魔”的形象。当然，名创优品也为此耗资巨大，半年报数据显示，2024年上半年集团的授权费支出高达1.83亿元，较去年同期增长了24%。

2024年以来，名创优品接连与“花园宝宝”、“芭比”、“Chiikawa”、“赞萌露比”、“皮克斯”、“小黄人”、“史努比”、“小熊虫”等众多国内外知名IP进行了联名合作，并且几乎每个月都会与相关IP在上海静安大悦城、北京朝阳大悦城、成都武侯区大悦城等全国各地的商业综合体落地线下联名主题快闪店，并推出众多不同品类的联名周边产品。旗下潮玩品牌TOP TOY更是仅在上半年联动大热IP举办的快闪签售、尖货发售活动就超过50场次。

其中不少IP联名爆火出圈，联名产品也十分热卖，真正实现“名利双收”。例如，3月与Chiikawa联名，其中在上海静安大悦城的联名主题快闪店，仅仅单店10小时的销售额便达到了268万元，开业三天业绩800万元，客单价过千元。名创优品的创始人、主席兼首席执行官叶国富更直接用5个“史无前例”来总结这次的联名：史无前例的业绩、史无前例的速度、史无前例的效率、史无前例的勇气。同样在3月落地于上海静安大悦城的芭比65周年主题快闪店，上新5天，接近一半的品类售罄。

今年六一儿童节，TOP TOY举办的第四届“六一潮玩节” 联合全国187个核心商圈，以全国门店为窗口，结合IP巡游、主题快闪、新品签售等多元活动，掀起了一场超过80万用户“来TT 过61”的节日狂欢，创下了全渠道单日销售额破2000万的业绩，同比增长137%。与B.duck在深圳福田COCO Park打造的联名快闪店进行的【寻宝派对系列盲盒】首发签售会，现场排队超过1000人，系列盲盒首发两小时即售罄，门店单日业绩突破70万元。

在海外，名创优品上半年还特别上新了BT21【由防弹少年团(BTS)和LINE FRIENDS共同创造的卡通形象品牌】系列IP产品，并接连刷新多个海外市场IP销售纪录：在菲律宾，于SM Mall of Aisa Store首发后首两日业绩突破70万元，同比增长1000%，突破历史新高；在智利，名创举办BT21粉丝之夜，联名产品发售首日单店日均销售额11.5万元，高楼旗舰店首日业绩33万元，刷新非圣诞月销售记录。

此外，名创在欧洲最大的旗舰店于今年6月22日亮相法国巴黎香榭丽舍大街，该旗舰店拥有3000个SKU，其中IP产品占比超80%，首日业绩高达57.68万元，刷新名创优品海外单日业绩记录。

除了提出“成为全球第一的IP设计零售集团”的愿景，名创优品也提出要在2028年实现超50%的IP产品销售占比这一目标。相关数据显示，2024年上半年，名创优品IP产品销售占比超过30%。其中，国内IP占比进一步提升至近30%，销售同比增长近40%，海外IP销售占比提升至近50%，收入增长翻倍。

通过与数量众多的海外内知名IP的联名合作，名创优品正稳步迈向其定下的目标。业内消息显示，名创优品还于近日与万代南梦宫达成了全球战略合作，作为全日本最大的综合性娱乐公司之一，万代旗下有包括“机动战士高达”、“海贼王”、“龙珠”在内的众多国际大热IP，相关合作或将进一步助力名创优品IP业务在海内外的推进。

不过，与拥有众多自有IP的泡泡玛特相比，尤其是在海外，名创优品当前的销售成绩还有很大提升空间。据悉，今年6月27日，泡泡玛特旗下IP小野的主题快闪店在泰国曼谷Central World开业，首日营收近500万元，7月5日开业的LABUBU IP主题店更是拿下了超1000万元的首日营业额，刷新了泡泡玛特海外门店的单日销售新纪录。