埋頭做事，量力而為。
作者：餘葉子
來源：最華人（ID：wcweekly）
在東莞和廣州的交界處，有一個叫麻涌的小鎮，這裡聚集著很多造紙相關企業。來往路上奔走的眾多貨車中，「玖龍紙業」幾個字出現頻率最高。
麻涌人都知道這家大廠，家裡也有或遠或近的親戚在那裡上班。
但很少有人會聯想到，住工廠宿舍頂樓的那個小個子女老闆，竟是中國第一位女首富。
2006年，當張茵的名字問鼎《胡潤百富榜》榜首的時候，媒體都一頭霧水：這個女人是誰，憑什麼坐擁270億身家？
究竟是怎樣一位女性，能在風雲突變的商海，造就巾幗不讓鬚眉的傳奇？
01
故事的開始，並非一手好牌。
1957年2月，張茵出生在一個普通的軍人家庭。
從懂事起，她便學著充當父母的左膀右臂，一面照顧七個弟弟妹妹，一面想辦法補貼家用。
特殊年月，父親下放改造，原本清貧的家庭更顯捉襟見肘，「那時候，只有年節才能吃上一頓肉，衣服也總是補丁撂補丁，但一家人在一起總是開心的。」
也許，正是這段特殊的成長經歷，造就了她後來在商場的果敢穩重與樂觀堅毅。
1982年，初拿到大學畢業文憑的張茵，決然放棄留在省城的工作機會，帶著賺更多錢、更好為大家庭分憂的考量，南下深圳。
很快，她憑著自己的會計專業優勢，在一家面料公司找到了工作。
半年後，她又跳槽到另一家待遇更優的合資企業，出任財務部長。如此穩健的業務能力，誰不羨慕？沒想到，不久張茵又遞交了辭呈。
高薪且有前景的工作為什麼不踏實幹？連一向支持她的父親，在聽到她想辭職「撿破爛」的訊息後，也難以接受。
原來，是一次赴香港出差的見聞，按下了張茵打工人生的轉折鍵。
按工作計劃，張茵去香港可以待上一週時間。機緣巧合，她在到港第二天便偶然結識了一位遼寧營口造紙廠的廠長——高萬寶。
張茵在與對方的交談中，了解到內地造紙用速生林建設滯後，大部分高檔造紙原料都依賴進口廢紙和木漿的情況。
當時內地廢紙收集體系尚不健全，很多再生紙原料都依賴從香港進口。
如果有人能在香港做廢紙貿易，將高質量廢紙銷往內地，一定前景可觀。
「廢紙就是森林，將來造紙業肯定要從資源造紙向再生紙發展。」 面對高萬寶的這番分析，張茵有些將信將疑：真的有人跑香港來買廢紙？
在接下來的兩天時間裡，她開始實地考察走訪工廠，發現高萬寶所言不虛：真的有源源不斷的卡車在工廠打包裝運廢紙，發往內地。
回深圳後，張茵做的第一件事就是辭職。
辦完離職手續的第二天，她便風風火火帶著3萬元現金南下香港，開啟「撿廢紙」模式。
這一年，張茵28歲。
02
1985年，初到香港的她先是租下了一間37平米的小屋作為辦公室兼住所，併成立了自己的公司——營港深紙品收購公司。
而鼓勵她入行的那位營口造紙廠廠長，也爽快地同張茵簽訂了三年的合作合同。
公司有了，客戶也有了，真是天時地利人和。
可是，廢紙並沒有想象中那麼好「撿」。
好幾次，辛苦收來一車廢紙，打開檢驗時才發現一半都不合格：幹紙板下面藏著被打溼的、發黴的紙板甚至碎磚頭，根本不能用。
有一次與合作商在澳門談成了300萬港元的生意，回到香港才發現對方給的支票竟是300萬韓元。
張茵連夜追到澳門，幾經理論才將支票換回。
彼時，香港的廢紙回收行業常常會出現給紙板灑水增重賣的情況，張茵為了贏得客戶信任，嚴把質量關，做到了轉賣紙板零灑水的優良口碑。
起初，很多合作商見她是一介女流且單槍匹馬，都猶豫跟她長期合作，但張茵愣是憑著誠信與說到做到的果敢，漸漸在香港廢紙回收行業樹立起了口碑。
然而，這份口碑也招來了香港黑社會的恐嚇報復。
在香港「撿破爛」這個底層圈子，除了零散的拾荒者外，還有黑社會「三合會」從中分羹吃肉。
他們轉賣給收購商的紙漿中水分比例高達30%，很多回收商人忌憚這群惡人的打砸搶燒，敢怒不敢言，只好默認「行規」，咬牙回收。
張茵卻不買賬，堅決拒收水分超標的紙漿。
緊接著，電視劇裡種種黑社會手段，開始在張茵的生活裡真實上演：貼門上的恐嚇信、莫名被砸碎的玻璃和機器、一個接一個的騷擾電話……甚至走在路上被當面攔下放狠話。
面對「三合會」的威脅，她一面尋求警方保護，一面尋找新的回收渠道，毫不退縮。幾番較量下來，黑幫不僅拿她沒辦法，張茵還藉著這份無懼與冷靜，將公司進一步擴大。
到1989年，在張茵「撿廢紙」創業短短四年後，她的港營深公司，已經發展成為香港最大的廢紙出口企業。
就這樣，頂著家人反對、帶著一腔孤勇去香港「撿廢紙」的張茵，於艱苦奮鬥中，賺到了人生第一桶金，完成了從草根打工人到廢紙回收商的華麗轉型。
03
越戰越勇的她，並不打算止步於此。
某次，她看到電視上一則新聞，說當年高考報名考生大增，國內印刷廠為了保證高考試卷用紙，不得不暫停《毛選》印刷。
這個訊息不僅讓張茵覺知到國內造紙業供不應求的情況，還催生了建造廢紙「回收—再造—銷售」產業鏈的設想。
幾經考察，1988年，張茵在東莞投資建設了自己的造紙廠——東莞中南紙業。
後來，隨著內地經濟的持續發展，張茵在香港回收的全部廢紙都難以「滿足」造紙市場的巨胃，事業發展陷入瓶頸。
香港終究太小了，要如何打破廢紙回收瓶頸呢？
國內沒有的紙，要去哪裡找呢？
很快，張茵將眼光投向了大洋彼岸的美國。
那時美國不僅是紙張消費大國，還不斷出臺減稅優惠，鼓勵企業回收利用廢紙。
為了抓住這個契機，連英語都不會說的她，硬是在1990年2月，和丈夫一道，開啟了異國征程。
初到洛杉磯時，創業情景與當年南下香港有些相似：夫妻倆僅租住了一套70平米的公寓，白天做辦公室，晚上當住所。
然而比初入香港更嚴峻的是，他們在美國廢紙回收行業一個熟人都沒有，更談不上對接資源，一切都得從自我介紹、遞名片開始。
去到洛杉磯的頭幾個月，張茵愣是帶著翻譯，挨家挨戶登門拜訪，不放棄每一個打開市場的機會。
功夫不負有心人，一年後，張茵的團隊在美國收購了兩家小型廢紙回收廠。
這些從美國回收來的廢紙，經過降低運費、減稅等一系列操作下來，真真價廉物美，利潤豐厚。一噸成本為1000元的廢紙，回國經過分離挑揀後，大概可以賣到2000元的價格。
經過幾年的苦心經驗，張茵陸續在美國建立起了七家打包廠和運輸企業。美國相關機構資料顯示，2002年，美國中南企業向中國出售的廢紙總量已相當於17艘航空母艦。
張茵也憑藉這份閃耀的商業成績被美國《紐約客》雜誌稱為「廢紙大王」。
04
面對迅速積累的財富與不斷擴大的廢紙回收支線，張茵並沒有停下創業腳步。
「撿廢紙」終究是個低門檻、強競爭的活計，要如何維穩企業發展，實現更長遠的發展呢？
幾經思考，張茵將發展重心轉向了產業鏈下游的紙張製造領域。
1996年，投資高達1.1億美元的玖龍紙業誕生，僅兩年後，它便竣工了產能20萬噸的生產線，迅速佔領國內牛皮紙市場。
到2005年的時候，玖龍紙業的產能規模已超300萬噸，一躍成為中國第一，亞洲第二，世界第八的造紙龍頭。
更令人驚歎的是，2006年3月3日，玖龍紙業在香港成功上市，融資4億港幣，也順勢將張茵推上了「中國第一女首富」的寶座。
面對突然聚焦的鏡頭，一夜成名的張茵很是謙虛：能成為「首富」是我運氣好，佔盡了天時地利人和——中國的改革開放、美國的經濟復甦、經營的誠實守信。
然而，天也有不測風雨時。
2008年，席捲全球的經融危機，讓玖龍紙業摔了個大跟頭。原本幾百美元一噸的廢紙價格受供求影響，接連下跌，最低跌到七八十美元一噸。
廢紙像垃圾一樣堆滿工廠，龐大的玖龍紙業很快出現資金短缺，負債額一度高達123億港元。
如此風雨飄搖際，玖龍紙業破產的唱衰聲在業內此起彼伏。
甚至有「好心」的朋友，向張茵伸出「援手」，表示願意投錢幫玖龍渡難關。張茵心裡很清楚，這些投資商不過是想稀釋自己手裡的股份，變相吃玖龍的肉。
● 玖龍紙業生產車間
危急關頭，這個不服輸的女人選擇咬牙堅持，從內部解決問題：細化管理制度，嚴格管控成本、推進企業自動化、智慧化改革……2009年，玖龍終於在兩次減債行動後，償清所有外匯貸款，死裡逃生。
這之後，張茵還努力將「沒有環保，就沒有造紙」的理念灌輸落實到各項企業發展規劃中：「夏天空調溫度設置為27℃，辦公室人走燈滅，電腦顯示器閒置10分鐘後電源自動關閉，列印機電源只有使用時才打開，下班後辦公設備電源插頭拔除……」
● 玖龍紙業生產車間
而今的玖龍紙業，不僅打造出了一條從原材料採購、產品製造再到汙水處理的產業閉環，還擁有了自己的熱電站和一座可以停靠五萬噸級貨輪的自備碼頭。
難以想象，如此大規模的造紙產業，竟出自於一位白手起家的中國女性。
面對各界讚譽，張茵顯得很冷靜：「沒有改革開放創造的巨大的市場機遇，就沒有我今天事業的成就。」
多年來，玖龍紙業都持續關注社會公益，開辦「玖龍班」資助山區貧困學子，提供「玖龍愛心午餐」為重慶彭水縣山區800名留守兒童，支援汶川地震、馳援湖北疫情、持續參加「廣東扶貧濟困日」項目……截至2020年，玖龍紙業的慈善捐贈總金額已達10510萬元。
而今的張茵仍然活躍在商場，霸氣繼寫著新的傳奇，越來越多的榮譽加諸到她身上：「全國優秀企業家」、「亞洲最佳CEO」「中華慈善獎」「CCTV中國經濟年度人物」「南方華人慈善盛典慈善人物」「傑出莞商」……
當媒體追問她的成功秘訣時，歷經幾十年商海浮沉的她，只淡然地總結了八個字：埋頭做事，量力而為。
誰不想一夜暴富，問鼎商海，但又有多少人能有張茵這份執著，不懼風雨阻攔，只管追月逐月。
從一無所有到身家過億，波瀾起伏的商海傳奇背後，彰顯的何嘗不是樸素且智慧的中國力量。
只要敢想敢做，廢紙堆也能開闢驚人天地。
● 參考資料
[1] 人民網 | 張茵：用循環經濟理念打造現代造紙業.王凱
[2] 《對外經貿實務》| 張茵：風雨中歷練出的「紙業女皇」.張銳