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编者按
前几天，新加坡眼发布了一篇读者爆料文章“在新加坡交了21年保费，保险公司说找不到我的保单，赔偿金也大缩水”，在朋友圈引起了火爆讨论，也有不少保险业内人士表达自己的看法。
以下内容来自从业者Joey吴祖华，新加坡眼整理。
01
原文章中的主人公购买的是储蓄险外加重疾，此类保单重疾赔付额一般都不高，最终赔付额度5W+也是正常，以储蓄为主的附加重疾险甚至保费倒挂都有可能。
02
文中的此保险公司储蓄类保单的投资表现常年倒数第一(这家公司发生cut bonus的事常有，该公司也是知名保险公司，有亮眼产品，但此类产品确实很拖后腿，这样的储蓄类产品我们从来没有卖过一单…估计那个年代应该是单一代理人卖的）；
保险选购建议
保险等各方面的财务规划都是长期规划，千万不能随便找个朋友找个机构直接购买。
（1）选对平台：至少在目前市场上，IFA还是能提供给客户最多方案，最能代表客户利益的站在客户角度挑选方案平台，毕竟单一家公司的代理人只代表公司，无法做到中立 客观也是事实；
（2）选对人：需要从多方面去验证，一个好的方案需要好时间去研究 去对比，一上来就把产品甩给你的Say “No”；
（3）长期服务：文中提到最后是代理人离职，找不到当初卖保单的人，这种情况未来80%的客户都会发生，80-20原则，能留在市场上的为少数。所以，选择一位能在这行业深耕长期服务的尤为重要；
（4）最后，一定要提醒客户一点，千万不要以代理人每次请吃饭、陪客户逛街、甚至一些小恩小惠来决定签单。情绪价值很重要，但每一个财务的决定更需理性。
KS丨编辑
TX丨编审
Joey吴祖华丨来源
新加坡眼丨图源
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